春節(jié)檔電影《哪吒之魔童鬧海》爆火，帶動(dòng)了其周邊衍生產(chǎn)品的熱銷。2月6日，極目新聞?dòng)浾咦咴L武漢多數(shù)商家，發(fā)現(xiàn)“哪吒”周邊一貨難求，有潮玩門店上架的手辦盲盒兩天即售空，線上預(yù)約發(fā)貨已排到今年6月。
不少網(wǎng)友直呼：“買不到！根本買不到！希望官方能多出一些周邊產(chǎn)品?！?/span>
武漢一潮玩門店在售的哪吒周邊商品
在業(yè)內(nèi)專家看來，《哪吒之魔童鬧海》延續(xù)了前作“逆天改命”的核心主題，進(jìn)一步深化了角色成長線與情感表達(dá)，這種優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易讓觀眾產(chǎn)生情感連接，從而愿意購買相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品。
然而，影視IP延伸的文創(chuàng)產(chǎn)品是否能實(shí)現(xiàn)長紅，需要綜合考慮IP本身的影響力、文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量、市場需求趨勢(shì)、營銷渠道策略以及粉絲群體的忠誠度等諸多因素。
哪吒盲盒排隊(duì)發(fā)貨到4個(gè)月后
6日，記者走訪武漢市場發(fā)現(xiàn)，《哪吒之魔童鬧海》官方授權(quán)的周邊產(chǎn)品主要有手辦盲盒、毛絨公仔、典藏版收藏卡禮盒、馬口鐵徽章、官方設(shè)定集和亞克力色紙等。
在泡泡瑪特楚河漢街門店，工作人員告訴記者，哪吒手辦盲盒自1月31日上架兩天，門店即售空，后續(xù)補(bǔ)貨情況尚未確定。
在線上平臺(tái)，記者打開泡泡瑪特微信小程序搜索發(fā)現(xiàn)，《哪吒之魔童鬧?！诽焐b絆系列盲盒單個(gè)售價(jià)為69元，已全部售罄，目前預(yù)約排隊(duì)發(fā)貨已到今年6月15日。抱抱系列的搪膠臉熊貓哪吒，目前也已售空，最快發(fā)貨時(shí)間為3月底。
嗅到商機(jī)的潮玩店主，已經(jīng)提前訂購了一批哪吒周邊產(chǎn)品，放在店鋪的顯眼處進(jìn)行售賣。在江漢路STAY商場一家潮玩店，店主劉女士告訴記者，“這兩天來買‘哪吒卡’的顧客非常多，主要是小孩和年輕人。過兩天，會(huì)有更多更新的哪吒周邊產(chǎn)品上架，供消費(fèi)者選擇?！?/span>
在卡游漢街萬達(dá)店，一批“哪吒收藏卡”剛剛到貨，不少家長帶著孩子，順勢(shì)將周邊收入囊中。據(jù)門店工作人員介紹，目前上市的“哪吒收藏卡”一包里有5張，售價(jià)為10元，整盒購買一共有18包卡，售價(jià)為180元。一位家長表示：“我家孩子非常喜歡這部電影，大年初一上映當(dāng)天就去看了，在網(wǎng)上看到有收藏卡售賣的信息后，小朋友就嚷嚷地說要買。”在店內(nèi)剛拿到卡的小朋友，興奮地拆起“哪吒卡”，但遺憾的是沒有抽到限定版卡。
導(dǎo)演簽名收藏卡在二手平臺(tái)賣到18萬元
記者了解到，目前有關(guān)哪吒收藏卡的“限定版卡”，分為“SE（親簽卡）”“SP（光刻卡）”“UR（立繪卡）”和“SSR（斗天卡）”四種類型。因卡面數(shù)量有限，不少人選擇到二手平臺(tái)進(jìn)行購買集卡。而“SE（親簽卡）”為《哪吒》電影導(dǎo)演餃子親筆簽名的收藏卡，全球限量10張，記者留意到，二手平臺(tái)上一張售價(jià)為18萬元，已有45人想要。
一名經(jīng)常購買盲盒的大學(xué)生小周對(duì)記者表示，火爆的IP周邊經(jīng)?！耙回涬y求”，線上則出現(xiàn)價(jià)格大幅上漲的溢價(jià)情況。以一款哪吒的手辦盲盒為例，線下門店售價(jià)為69元，而在二手平臺(tái)或社交平臺(tái)的直播間中，“普通款”售價(jià)為120元，而“隱藏款”最高賣到了500元。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在線上二手交易平臺(tái)，多數(shù)“哪吒周邊”產(chǎn)品的價(jià)格是原價(jià)的一倍甚至多倍。
事實(shí)上，因IP大火帶熱周邊商品的銷售潮并非首次。去年，游戲《黑神話：悟空》與瑞幸咖啡聯(lián)名推出咖啡飲品、3D限定海報(bào)光柵卡等物料，上線第一天就被銷售一空；5年前，六福珠寶與《哪吒之魔童降世》跨界聯(lián)動(dòng)的“乾坤圈”手鐲，在二手市場仍有售賣。此外，名偵探柯南、原神等與多款熱門IP聯(lián)名的周邊商品，仍是不少潮玩店的熱銷單品。
IP消費(fèi)市場的不斷拓展，正在逐漸形成一個(gè)新興的消費(fèi)模式與業(yè)態(tài)。在業(yè)內(nèi)專家看來，熱門IP與潮玩合作推出的產(chǎn)品，能一定程度上滿足年輕群體的精神消費(fèi)需求。
IP文創(chuàng)產(chǎn)品長紅有不確定性
“然而，靠影視IP延伸的文創(chuàng)產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)長紅，存在一定的不確定性，許多因素會(huì)影響其長期銷售表現(xiàn)?！痹谥袊髽I(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜看來，IP需要有持續(xù)的內(nèi)容更新和拓展，以保持其新鮮感和吸引力。
例如故宮文創(chuàng)，通過將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，推出了《故宮日歷》、文創(chuàng)盲盒等產(chǎn)品，既展現(xiàn)了中國文化的獨(dú)特魅力，又傳遞了積極向上的價(jià)值觀，因此成為長紅IP。柏文喜認(rèn)為，年輕消費(fèi)者對(duì)盲盒文化、潮玩等接受度較高，因此像哪吒的聯(lián)名盲盒等產(chǎn)品能夠迅速引發(fā)購買熱潮。但如果市場趨勢(shì)發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的興趣減弱，文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售也會(huì)受到影響。
“商家可以通過社交媒體、線下活動(dòng)、影視作品的聯(lián)動(dòng)宣傳等方式，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。并建立多元化的銷售渠道，包括線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、影視作品放映場所等，能夠方便消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品的可及性。同時(shí)，不同的銷售渠道還可以針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績?！卑匚南舱f。
強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)是影視IP文創(chuàng)產(chǎn)品銷售的重要保障?！胺劢z們對(duì)IP有著深厚的情感和認(rèn)同感。哪吒影視作品積累了超50億元票房與超1億觀影人次，為續(xù)作的文創(chuàng)產(chǎn)品銷售奠定了龐大的受眾基礎(chǔ)。”在柏文喜看來，建立活躍的粉絲社區(qū)，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)和溝通，能夠增強(qiáng)粉絲的歸屬感和忠誠度。通過舉辦粉絲活動(dòng)、線上互動(dòng)、限量版產(chǎn)品發(fā)售等方式，可以激發(fā)粉絲的購買熱情和收藏欲望。
