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小米,該和饑餓營銷說再見了
2016-09-28 10:06:15   來源:環(huán)球網(wǎng)

過去幾年小米憑借饑餓營銷的營銷策略成為家喻戶曉的品牌,創(chuàng)造了巨額利潤,但是饑餓營銷背后產(chǎn)品可購買性的問題卻一直是它的軟肋所在。為改善糟糕的用戶購買體驗,未來小米會改變銷售策略嗎?

一直以來小米都以高性價比的產(chǎn)品吸引眼球。盡管其產(chǎn)品定價與制造費用相差無幾,但是只要在一開始對數(shù)以萬件的產(chǎn)品限制生產(chǎn),等到制造成本下降以后再增加產(chǎn)量,小米便足以從它的手機產(chǎn)品中獲取最大利潤。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段,從而以低價策略在競爭中搶占先機。

然而,這一策略盡管收效顯著,但是小米在產(chǎn)品可購買性的問題上卻是捉襟見肘,因為它多數(shù)的新產(chǎn)品只能通過饑餓營銷,以及每周一次的限時搶購獲得。通常,小米在饑餓營銷前會收到數(shù)以百萬的登記信息,但是實際上一件產(chǎn)品實際只有5萬件庫存可供購買,不到5秒鐘便會被搶購一空。對大多數(shù)想購買小米最新產(chǎn)品的潛在消費者來說,閃購的購買體驗十分糟糕。

目前,我們看到很多品牌已經(jīng)放棄了饑餓營銷的營銷策略。小米曾聲稱要成為世界上最大的生產(chǎn)制造商之一,那么現(xiàn)在是時候和饑餓營銷說再見了。(宋悅菡)


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