2016年1月1日起，全面二孩政策正式實(shí)施落地，一定程度上將加速新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶的網(wǎng)絡(luò)使用和消費(fèi)行為時(shí)代已發(fā)生巨大變化。互聯(lián)網(wǎng)成為80、90后或許孕育知識(shí)、分享交流經(jīng)驗(yàn)的重要渠道，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，用戶對(duì)內(nèi)容、質(zhì)量、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的需求均有提升，使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)進(jìn)入一片紅海。
追溯至2010年，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)仍舊處于一片藍(lán)海市場(chǎng)，早教服務(wù)機(jī)構(gòu)尚無一個(gè)強(qiáng)大統(tǒng)治力的品牌獨(dú)步天下，更多呈現(xiàn)出一種群雄爭(zhēng)霸的局面。2015年早教機(jī)構(gòu)成井噴式發(fā)展，如今，國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)三足鼎立發(fā)展趨勢(shì)。以國(guó)外舶來早教機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)本土早教機(jī)構(gòu)、及“中西合璧”式高端早教機(jī)構(gòu)為三大不同發(fā)展方向。
運(yùn)動(dòng)寶貝是國(guó)內(nèi)最早確定“中西合璧”高端早教品牌，至2016年底，運(yùn)動(dòng)寶貝榮獲騰訊網(wǎng)教育“2016年度社會(huì)影響力兒童教育品牌”、網(wǎng)易教育“2016年度最具影響力兒童教育品牌”成功奠定在國(guó)內(nèi)高端早教市場(chǎng)的霸主地位。如今，運(yùn)動(dòng)寶貝在全國(guó)擁有300+早教中心，這還不算正在裝修還未開始運(yùn)營(yíng)的數(shù)十家中心。
“加盟運(yùn)動(dòng)寶貝剛一年，現(xiàn)在能達(dá)到月入百萬，比我加盟之前預(yù)估的還要高”一家三線城市運(yùn)動(dòng)寶貝中心負(fù)責(zé)人告訴記者 。
什么樣的運(yùn)營(yíng)方式讓運(yùn)動(dòng)寶貝加盟者半年內(nèi)就可以收回投資，月收入達(dá)百萬之多?
選擇
中西合璧高端早教市場(chǎng)細(xì)分夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
國(guó)內(nèi)早教發(fā)展之初，早教機(jī)構(gòu)兵分兩派，一派堅(jiān)持“國(guó)學(xué)式早教”主要沿襲舊時(shí)學(xué)前教育方式，一派堅(jiān)持“西方的快樂教育理念”倡導(dǎo)不加干預(yù)自由式發(fā)展。但這兩種早教都未能影響到國(guó)內(nèi)家庭教育觀念，大多數(shù)家庭沒有認(rèn)識(shí)到早教的重要性。
2008年，運(yùn)動(dòng)寶貝創(chuàng)始人在考察過西方早期教育后決定創(chuàng)立一種符合國(guó)情，能改變國(guó)內(nèi)早教弊端的早教中心。他摒棄了國(guó)內(nèi)流行的兩種早期教育方式，積極組織國(guó)內(nèi)外兒童教育專家和心理專家著手研究中西方先進(jìn)的教育方法和教育理念，歷經(jīng)三年，在北京創(chuàng)立運(yùn)動(dòng)寶貝高端早教中心。
運(yùn)動(dòng)寶貝通過細(xì)分國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)，確立“中西合璧”、高端、專業(yè)、科學(xué)” 為早教中心發(fā)展方向。創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)尚不規(guī)范，發(fā)展趨勢(shì)迷霧重重，如此細(xì)分市場(chǎng)能否在對(duì)價(jià)格十分敏感的國(guó)內(nèi)發(fā)展起來嗎?
艾瑞咨詢一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過多年的發(fā)展，與運(yùn)動(dòng)寶貝同期開始創(chuàng)業(yè)的早教品牌80%的都被扼殺在搖籃。 現(xiàn)在看來，運(yùn)動(dòng)寶貝確實(shí)成為了早教贏家。
“通過高端早教市場(chǎng)最終影響國(guó)內(nèi)早教水平”也是運(yùn)動(dòng)寶貝的策略之一?！鞍倌陿淙恕苯逃龔膩矶疾贿m合打商業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”。精細(xì)化運(yùn)作和跑馬圈地，運(yùn)動(dòng)寶貝無疑選擇了前者。
運(yùn)動(dòng)寶貝在早教課程研發(fā)上投入大量人力、資金、時(shí)間，無法與市場(chǎng)上的早教中心用“促銷”方式吸引寶寶家庭，靠的只能是實(shí)力。運(yùn)動(dòng)寶貝從最初的一家早教中心發(fā)展至現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高端早教領(lǐng)導(dǎo)者，證實(shí)了這一點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)家庭教育觀念生活水平的提高，運(yùn)動(dòng)寶貝“中西合璧”高端早教成為了國(guó)內(nèi)父母的首選。
跨區(qū)域加盟方式實(shí)現(xiàn)高端早教全國(guó)化戰(zhàn)略
品牌和加盟是早教行業(yè)的未來趨勢(shì) ，運(yùn)動(dòng)寶貝實(shí)行跨區(qū)域加盟奠定發(fā)展格局。
早教的定位屬性使距離較遠(yuǎn)的家庭無法真正體驗(yàn)到早教帶給孩子的改變。運(yùn)動(dòng)寶貝開始探索使全國(guó)各地的寶寶都享受到高端早教教育的方法，確認(rèn)了跨區(qū)域加盟運(yùn)營(yíng)方式。
運(yùn)動(dòng)寶貝授予加盟者多方面的支持，例如，提供培訓(xùn)、選擇地址、市場(chǎng)分析、統(tǒng)一廣告、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等支持。特許早教加盟者迅速具備較為成熟的經(jīng)營(yíng)管理制度，有整套系統(tǒng)專業(yè)而完善的品牌運(yùn)營(yíng)管理輸出模式，在投資創(chuàng)業(yè)者開業(yè)前都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，開業(yè)后也會(huì)有定期督導(dǎo)培訓(xùn)并進(jìn)行跟蹤管理;在店鋪選址方面也會(huì)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，給出建議。這減少了運(yùn)動(dòng)寶貝加盟者們?cè)谥行拈_業(yè)初期資金、時(shí)間成本的流失，規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，借助運(yùn)動(dòng)寶貝品牌形象、管理模式以及其他支持系統(tǒng)減少了投資創(chuàng)業(yè)開店的風(fēng)險(xiǎn)，大大提高店鋪的存活率和投資創(chuàng)業(yè)的成功率。
總部統(tǒng)籌管理方式建立快速發(fā)展基石
能夠從一家早教中心成為稱霸早教市場(chǎng)的300+的早教集團(tuán)，運(yùn)動(dòng)寶貝的功夫絕非都花在了臺(tái)前。在幕后，現(xiàn)代化的科學(xué)管理、包括對(duì)全國(guó)中心的統(tǒng)一管理及統(tǒng)一培訓(xùn)的統(tǒng)籌管理對(duì)其取得階段性成就居功至偉。
運(yùn)動(dòng)寶貝特?cái)y華禹商學(xué)院，為早期教育企業(yè)家、中心運(yùn)營(yíng)管理人員定期舉行培訓(xùn)課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)和全面掌控中心運(yùn)營(yíng)管理的方式方法，推動(dòng)參訓(xùn)中心更好的打造優(yōu)秀專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、教師團(tuán)隊(duì)，并做精準(zhǔn)的分析和研究，從而為中心整體運(yùn)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。
這就為加盟者們解決了后顧之憂，運(yùn)動(dòng)寶貝通過統(tǒng)籌管理方式使全國(guó)各中心無需過多擔(dān)心課程升級(jí)、中心運(yùn)營(yíng)、人員能力提升方面的的問題。
原創(chuàng)IP產(chǎn)品發(fā)布注入品牌文化活力
運(yùn)動(dòng)寶貝通過歷十幾年品牌沉淀，不斷進(jìn)行文化產(chǎn)品創(chuàng)新。GYMBABY兔子貝貝原創(chuàng)IP繪本是由來自Parsons，清華美院，北京電影學(xué)院，天津美院，等各所高校的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)用藝術(shù)的形式，創(chuàng)作了國(guó)內(nèi)首套多元智能互動(dòng)體驗(yàn)式繪本。從生理心智、肢體鍛煉、自然科學(xué)、生活習(xí)慣、語言能力、家庭安全、世界音樂、手動(dòng)繪畫、早幼銜接、教養(yǎng)故事等多方位展現(xiàn)父母在在生活中遇到的家庭家養(yǎng)問題，提供圖文結(jié)合、寓教于樂的解決辦法。
原創(chuàng)IP產(chǎn)品的開發(fā)不僅可以為品牌發(fā)展注入新活力，更為全國(guó)加盟中心在課程、教學(xué)上開創(chuàng)新資源。 運(yùn)動(dòng)寶貝全國(guó)各地的中心可以充分利用原創(chuàng)IP產(chǎn)品做線下宣傳。
運(yùn)動(dòng)寶貝通過中西合璧高端早教市場(chǎng)細(xì)分、跨區(qū)域加盟、總部統(tǒng)籌管理、原IP產(chǎn)品在最初的早教藍(lán)海市場(chǎng)中奠定國(guó)內(nèi)早教教育領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，又憑借全國(guó)300+早教加盟中心成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)良好發(fā)展的強(qiáng)勁力量，在早教教育服務(wù)機(jī)構(gòu)這片藍(lán)海之上，運(yùn)動(dòng)寶貝將迎來越來越廣闊的發(fā)展空間。
