堅(jiān)持維護(hù)消費(fèi)者利益, 為每個(gè)家庭至少省十萬(wàn)元 5月5日，在武漢市科技金融創(chuàng)新促進(jìn)中心和5.5創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合舉辦的創(chuàng)投高峰論壇上，大件會(huì)創(chuàng)始人、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士梁夏榮獲“年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家”獎(jiǎng)?！ ”敬位顒?dòng)受到武漢市經(jīng)信委、武漢市科技局、漢陽(yáng)區(qū)政府、湖北省創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金管理中心大力支持，活動(dòng)由武漢市科技金融創(chuàng)新服務(wù)中心、武漢五點(diǎn)五孵化器有限公司主辦，湖北省創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會(huì)、華中科技大學(xué)武漢校友會(huì)協(xié)辦?！ ”敬文甓葎?chuàng)新人物評(píng)選，涉及互聯(lián)網(wǎng)、新材料、生物醫(yī)療、虛擬現(xiàn)實(shí)、體育文化、金融投資等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的宣傳、推介、評(píng)選，16名企業(yè)家和投資人當(dāng)選“年度創(chuàng)新人物”，分獲“年度新銳創(chuàng)客”、“年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家”、“年度創(chuàng)新投資人”、“年度成長(zhǎng)之星”等獎(jiǎng)項(xiàng)。達(dá)晨創(chuàng)投、長(zhǎng)江證券、華明投資、硅谷天堂、盛世投資、武科投等70余家金融投資機(jī)構(gòu)及企業(yè)參與交流分享投融資經(jīng)驗(yàn)，共同探討投融資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?！ ?/p>
大件會(huì)創(chuàng)始人梁夏(左二)接受頒獎(jiǎng) 據(jù)主辦方介紹，這次受到表彰的創(chuàng)新人物，均在各自領(lǐng)域做出了突出成績(jī)和有影響力的成就。梁夏創(chuàng)辦的大件會(huì)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)大件商品消費(fèi)者直采模式。它不銷售任何商品，而是依靠專業(yè)精選和組織消費(fèi)者進(jìn)行批量采購(gòu)，領(lǐng)域涉及房產(chǎn)、汽車、建材、家具、家電等?！ ?duì)于消費(fèi)者而言，可以在專業(yè)采購(gòu)的指導(dǎo)下，用批發(fā)價(jià)買到質(zhì)量好的大件商品，節(jié)省大量開支;對(duì)于商家而言，不用再花很多錢去做廣告，只要商品質(zhì)量過(guò)硬，就能通過(guò)大件會(huì)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售。單價(jià)雖然低了，但是因?yàn)榱看?，反而能更賺錢。自2012年成立以來(lái)，大件會(huì)已成功組織了500多場(chǎng)大型集采，參團(tuán)人次超過(guò)100萬(wàn)，累計(jì)幫會(huì)員節(jié)省開支近2億元。作為國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)者組織，大件會(huì)真正讓幫助消費(fèi)者、為消費(fèi)者服務(wù)變成了一種產(chǎn)業(yè)?！ ∥浯蠼?jīng)濟(jì)學(xué)博士掀起消費(fèi)者革命 “我今天做的大件會(huì)，實(shí)際上是我的經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)踐，希望把這些經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)真正造福于社會(huì)?！薄 ×合脑谖錆h大學(xué)任教15年，主要研究方向是宏微觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟(jì)，論文曾被收入國(guó)務(wù)院《改革內(nèi)參》。創(chuàng)辦大件會(huì)這樣一家以捍衛(wèi)消費(fèi)者主權(quán)為目的的公司，正是源于他的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士論文《消費(fèi)者弱勢(shì)地位研究》?！ ?/p>
大件會(huì)創(chuàng)始人、總裁梁夏 梁夏認(rèn)為，單個(gè)消費(fèi)者是分散的，知識(shí)結(jié)構(gòu)有限，無(wú)法深度了解所有商品，又加上各種信息不對(duì)稱，在獨(dú)立面對(duì)有組織的廠商時(shí)，處于絕對(duì)的弱勢(shì)地位?！爸挥匈I錯(cuò)的沒(méi)有賣錯(cuò)的”，由于個(gè)體采購(gòu)規(guī)模很小，商家基本上不愿意提供最優(yōu)價(jià)格——“我花了很大代價(jià)建立了多層級(jí)銷售體系，還要付出高額的營(yíng)銷成本，你不能給我規(guī)模，我憑什么給你高額折扣?” 消費(fèi)者和廠商天然的互不信任，導(dǎo)致后者的營(yíng)銷成本越來(lái)越高，而前者的購(gòu)買價(jià)格也越來(lái)越高，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式的囚徒困境?！ ?/p>
大件會(huì)創(chuàng)始人、總裁梁夏接受大楚網(wǎng)專訪
大件會(huì)就是為解決這個(gè)痛點(diǎn)而生，從供需兩頭進(jìn)行突破：一是專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，懂產(chǎn)品，懂需求，懂生產(chǎn)，懂成本控制，有超強(qiáng)的談判能力，能夠拿到最低價(jià);二是熱心的社區(qū)客服團(tuán)隊(duì)，為社區(qū)會(huì)員提供全面的購(gòu)前咨詢、購(gòu)后疑難問(wèn)題處理?！ ×合膶?duì)大件會(huì)的定位是：國(guó)內(nèi)首家消費(fèi)者聯(lián)合直采俱樂(lè)部。而他的終極目標(biāo)是：重新定義商業(yè)，讓商人不再是像以前那樣只賣商品，而是幫消費(fèi)者買商品和服務(wù)，最終掀起一場(chǎng)中國(guó)商業(yè)的革命?！ 娜f(wàn)人購(gòu)房團(tuán)到國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)者組織 大件會(huì)的前身是“萬(wàn)客團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟”，成立于2008年，最初開展的項(xiàng)目是武漢萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)。適逢全國(guó)樓市低迷，購(gòu)房者大多處于觀望狀態(tài)。針對(duì)這種狀況，僅有的6個(gè)員工嚴(yán)密分工：梁夏主要負(fù)責(zé)與樓盤負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接、準(zhǔn)備組團(tuán)方案;其他員工火力全開，白天負(fù)責(zé)宣傳、帶會(huì)員看房，晚上使出渾身解數(shù)進(jìn)行網(wǎng)上推廣。 眾人拾柴火焰高，多番努力，加上確實(shí)省錢的價(jià)格，大件會(huì)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在一周的時(shí)間內(nèi)完成了100套的團(tuán)購(gòu)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)終于能松口氣了。
每周末接送會(huì)員的大巴車，已成為武漢的街景 接連兩次樓盤團(tuán)購(gòu)的圓滿成功，讓大家陶醉在來(lái)之不易的喜悅中，但緊接著的現(xiàn)實(shí)給了大件會(huì)當(dāng)頭一棒。房?jī)r(jià)開始上漲，樓盤砍價(jià)空間縮小，增大了購(gòu)房團(tuán)的阻力。更讓人意想不到的是，房交會(huì)主辦方以影響進(jìn)場(chǎng)開發(fā)商銷售為由，堅(jiān)決將大件會(huì)拒絕在展館門外。 “那天晚上下著大雨，我們到處打電話也不行，最后只有撤展?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的情景，財(cái)務(wù)部楊銀花頗有感觸，“想做點(diǎn)事情不容易。后來(lái)建材展也是同樣的情形，開始兩屆還主動(dòng)聯(lián)系我們定展位，到后來(lái)就直接不同意進(jìn)場(chǎng)布展?！薄 ≠?gòu)房團(tuán)受阻，梁夏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型裝修建材集采。團(tuán)隊(duì)從零開始學(xué)習(xí)了解裝修行業(yè)，逛建材市場(chǎng)、做市場(chǎng)調(diào)查、了解產(chǎn)品分類和價(jià)格……從連實(shí)木地板和復(fù)合地板都分不清，到現(xiàn)在人人都是建材專家，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷著各種磨難，在歷練中不斷成長(zhǎng)?！ ?/p>
大件會(huì)集采團(tuán)現(xiàn)場(chǎng) 因?yàn)楸晨肯M(fèi)者，切實(shí)幫消費(fèi)者省錢，跟團(tuán)的會(huì)員越來(lái)越多。會(huì)員們常說(shuō)，找到了大件會(huì)就找到了靠山，就找到了組織。 在采購(gòu)團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)有會(huì)員向商戶詢問(wèn)：“我們相當(dāng)于用批發(fā)價(jià)買到商品，你們還賺不賺錢?”歐亞達(dá)某品牌廚柜經(jīng)銷商張先生和大件會(huì)合作多年，每次遇到這樣的疑問(wèn)，張先生都會(huì)認(rèn)真回復(fù)：“大件會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)要求都非常嚴(yán)格。既有專業(yè)的買手在組團(tuán)前反復(fù)比較質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)作出明確要求，還會(huì)安排專職人員監(jiān)督后期保障服務(wù)，商戶也需要繳納質(zhì)保金。這對(duì)商家自身是一種考驗(yàn)!最重要的是，和大件會(huì)合作的實(shí)際成交量比一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大很多，這讓我們覺(jué)得跟大件會(huì)合作是一種雙贏!” 口口相傳贏來(lái)20萬(wàn)會(huì)員 “羅團(tuán)，我終于找到你們啦!”正在集采現(xiàn)場(chǎng)給會(huì)員們講解的大件會(huì)采購(gòu)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)羅冕聞聲望去，一位四十來(lái)歲的女士正朝他揮著手，“不記得我了么，我可是你們的老會(huì)員了啊。一直想再跟著你們團(tuán)家具的，就是找不見(jiàn)你們的廣告，這下終于讓我找到啦!”原來(lái)，這位王女士早在萬(wàn)客聯(lián)盟的時(shí)候就參加過(guò)集采，當(dāng)時(shí)就是羅冕帶團(tuán)講解。這些年大件會(huì)雖然一直在不斷成長(zhǎng)，但是基本不打廣告，靠的就是會(huì)員們的口口相傳?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)還有一位陪伴了大件會(huì)三年的老會(huì)員楊老師，已經(jīng)先后為兒子、女兒還有親戚置辦過(guò)5套房的建材、家具，一見(jiàn)到大件會(huì)的團(tuán)長(zhǎng)，就上前詢問(wèn)：“李團(tuán)，上周的家具專場(chǎng)什么時(shí)候還會(huì)再團(tuán)?我上次買的床墊特滿意，我妹妹家也想買。還有上上周的冰箱真是實(shí)惠，下周會(huì)繼續(xù)團(tuán)嗎?我女兒正想換個(gè)冰箱......” 因?yàn)榇蠹?huì)，這類團(tuán)購(gòu)故事，每周末都在大武漢上演。人們?cè)谙硎苤鴪F(tuán)購(gòu)的低價(jià)和大件會(huì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)正常消費(fèi)的家庭，通過(guò)大件會(huì)消費(fèi)的房產(chǎn)、汽車、建材、家電等大件消費(fèi)品，除了質(zhì)量保證外，比在外面正常零售，會(huì)節(jié)省10萬(wàn)元以上?！ ?/p>
在集采現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真講解的團(tuán)長(zhǎng) 因?yàn)槭冀K秉持著“堅(jiān)持維護(hù)消費(fèi)者利益”的理念，大件會(huì)至今已發(fā)展20余萬(wàn)會(huì)員，其中70%都是通過(guò)口碑介紹。2016年大件會(huì)開始走出武漢，在鄭州設(shè)立了第一個(gè)分站，計(jì)劃今年進(jìn)入十個(gè)城市，讓更多的消費(fèi)者找到組織，都能真正買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品?！ ?/p>
大件會(huì)企業(yè)文化墻 在大件會(huì)的員工中有一名2017年新加入的成員，叫做冉超。值得一提的是，她還有另外一個(gè)身份，就是大件會(huì)多年忠實(shí)的粉絲?！闭且?yàn)樽约簠⑦^(guò)團(tuán)，感受過(guò)大件會(huì)給自己帶來(lái)的幫助，所以我想通過(guò)加入大件會(huì)把這個(gè)幫助帶給更多的人?！叭匠勂鹱约杭尤氪蠹?huì)的初衷，總會(huì)提起這一茬?！ ?/p>
大件會(huì)榮獲”光電之星“創(chuàng)業(yè)大賽最佳模式獎(jiǎng) 正是有了消費(fèi)者的支持和信賴，大件會(huì)逐漸受到社會(huì)各界的關(guān)注和認(rèn)可。2015年8月，大件會(huì)榮獲光谷“光電之星”創(chuàng)業(yè)大賽最佳模式獎(jiǎng);同年12月，大件會(huì)作為5.5創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園明星企業(yè)，接受原武漢市委書記阮成發(fā)等市政領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn);2017年4月，大件會(huì)創(chuàng)始人梁夏接受騰訊大楚網(wǎng)專訪;5月，梁夏被評(píng)為“年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家”…… 大件會(huì)創(chuàng)始人、總裁梁夏表示，大件會(huì)唯一的資本，就是消費(fèi)者對(duì)大件會(huì)的信任，生產(chǎn)者依靠盈利生存，而大件會(huì)則依賴于消費(fèi)者的信任存在。消費(fèi)者每天需要我們，才是我們生存的根基。只有消費(fèi)者越省錢，我們的口碑才越好。只有消費(fèi)者越省錢，我們才越賺錢!
