今日,小編有幸采訪到韓秀秀老師,在韓秀秀老師的話語(yǔ)行間中,可以聽(tīng)出來(lái)韓秀秀老師對(duì)微商行業(yè)的見(jiàn)解是很精辟很獨(dú)到和深刻的。
“我是通過(guò)微商賺取了人生的第一桶金?！苯邮懿稍L時(shí),ZS鉆石國(guó)際創(chuàng)始人韓秀秀面帶笑意,向小編坦言稱,創(chuàng)業(yè)初期,只想建立一個(gè)好的平臺(tái),做一份長(zhǎng)久的事業(yè)。而現(xiàn)在,韓秀秀的肩上更多了一分責(zé)任感,希望利用品牌去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,幫助身邊的人。
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韓秀秀:appleme第一大團(tuán)隊(duì)鉆石團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、ZS鉆石國(guó)際創(chuàng)始人、微商咨詢顧問(wèn)、微商實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
1、請(qǐng)介紹一下您沒(méi)從事微商之前是做什么的?鉆石國(guó)際的愿景是什么?
從2014年大學(xué)一畢業(yè)后就投身微商,從開(kāi)始的0到現(xiàn)在的50萬(wàn)人大團(tuán)隊(duì),ZS鉆石國(guó)際創(chuàng)始人韓秀秀克服遇到的困難激流勇進(jìn),斬獲各項(xiàng)微商界殊榮。她所操盤(pán)的品牌無(wú)一不火,均創(chuàng)下年出貨量上億的行業(yè)業(yè)績(jī)。她創(chuàng)立了鉆石國(guó)際團(tuán)隊(duì),并始終堅(jiān)持以愛(ài)為名,為愛(ài)傳承的團(tuán)隊(duì)發(fā)展宗旨,時(shí)刻以代理發(fā)展為首任,團(tuán)隊(duì)不斷壯大,蓬勃發(fā)展。
2、如果行業(yè)外的人問(wèn)您,您會(huì)怎樣介紹微商行業(yè)?目前的發(fā)展趨勢(shì)是什么?
“我覺(jué)得微商首先一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),也是中國(guó)社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,最開(kāi)始是有銷(xiāo)售渠道,產(chǎn)品就會(huì)有銷(xiāo)路,發(fā)展到后面,銷(xiāo)售渠道并不能決定銷(xiāo)路,因?yàn)槊總€(gè)銷(xiāo)售渠道所存在的產(chǎn)品太多;后面有了廣告,只要產(chǎn)品有知名度,產(chǎn)品就有了銷(xiāo)路,后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)廣告并不能代表一切,然后就出現(xiàn)了社會(huì)化的分享;可能我會(huì)覺(jué)得廣告說(shuō)的我不信,但是我身邊朋友說(shuō)的、身邊的公眾平臺(tái)、自媒體人說(shuō)的我會(huì)相信,因此這就是微商發(fā)展的起源?！薄拔⑸痰陌l(fā)展符合全民創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境。因?yàn)?090后的人非常不甘心沒(méi)有價(jià)值的在家做家庭主婦,在這種狀態(tài)下微商的出現(xiàn)為大家提供了一個(gè)低成本低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的渠道,也是符合大家的心里需求?！?/p>
“微商究竟還能走多遠(yuǎn),這種壓貨的形式究竟還能過(guò)多久,問(wèn)題是在這種負(fù)面的不確定的各種疑問(wèn)背后,另一方面我們會(huì)看到有很多的知名品牌有很多的傳統(tǒng)企業(yè)都在做微商,都在紛紛進(jìn)入微商,從這里可以看出微商并不是走不下去了,恰恰相反,微商其實(shí)是很有活力正在逐漸走向正規(guī)化規(guī)?；\(yùn)作的?；蛟S這些傳統(tǒng)企業(yè),知名品牌,大企業(yè),進(jìn)入微商的時(shí)候微商才剛剛開(kāi)始,因?yàn)榘l(fā)展了4年,微商現(xiàn)在已經(jīng)脫離了小品牌、草根品牌的時(shí)代,已經(jīng)脫離了小作坊這種工作模式。開(kāi)始逐漸走向規(guī)模化、資本化運(yùn)作,我覺(jué)得真正的微商才剛剛開(kāi)始?！?/p>
3、您認(rèn)為微商未來(lái)怎么發(fā)展?
微商發(fā)展4年,大家都在摸索中前進(jìn),微商可能會(huì)有各種各樣的負(fù)面信息,也可能確實(shí)是讓很多屌絲逆襲。電商用10年成為了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),微商也許只用了四年就成為了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),那成為傳統(tǒng)行業(yè)之后,當(dāng)他在去發(fā)展在去運(yùn)作的時(shí)候,一定會(huì)有更落地,更能真正使他成為一個(gè)行業(yè)的模式出來(lái)。所以個(gè)人非?？春梦⑸踢@個(gè)行業(yè),也非?？春酶鞣N傳統(tǒng)企業(yè),各種大品牌想轉(zhuǎn)型微商想做微商的動(dòng)作。
4、對(duì)想進(jìn)入微商的品牌來(lái)講您會(huì)給什么建議?
想進(jìn)微商的品牌一定要擺正自己的位置,一定要想好為什么要進(jìn)入微商,并不是說(shuō)隨隨便便把貨壓給微商團(tuán)隊(duì)就可以的,想進(jìn)微商也并不是你隨便拿個(gè)產(chǎn)品給你找?guī)讉€(gè)大團(tuán)隊(duì)你就是微商了,換個(gè)角度說(shuō),如果你什么都沒(méi)有只有產(chǎn)品,你憑什么吸引大團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)跟你干,而不是他們自己OEM(代工)。但也有很多品牌會(huì)說(shuō),我們是知名品牌,我們進(jìn)微商有知名度,比其他品牌有優(yōu)勢(shì),甚至還有人會(huì)說(shuō)我們有哪些資源,我們可以提供哪些資源,那么我經(jīng)常會(huì)反問(wèn)他們一句的是,除了產(chǎn)品,除了品牌,除了你所依賴的這些資源之外,請(qǐng)問(wèn),你還有什么優(yōu)勢(shì),可以吸引到團(tuán)隊(duì)來(lái)跟你干,我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是所有想進(jìn)微商的人都需要思考的問(wèn)題。
發(fā)展到今天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商之間互相搶人挖團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)象非常明顯,那么在這種搶人挖團(tuán)隊(duì)的背后,有沒(méi)有真正的想過(guò),你憑什么去搶別人,憑什么去挖別人的團(tuán)隊(duì)。如果你沒(méi)有一整套完整的打法,沒(méi)有一整套的模式設(shè)計(jì),沒(méi)有足夠有說(shuō)服力走終端的營(yíng)銷(xiāo)方案的話,你是挖不到別人的團(tuán)隊(duì),可能你是因?yàn)橐粫r(shí)的知名度吸引了別人的團(tuán)隊(duì),但是并不知道你是能走多遠(yuǎn)的。
5、對(duì)于養(yǎng)生行業(yè),鉆石國(guó)際ZS品牌起到什么作用?
健康與長(zhǎng)壽是人類(lèi)永恒的主題之一;特別是隨著人類(lèi)社會(huì)的日益繁榮與進(jìn)步,精神活動(dòng)的豐富多彩,物質(zhì)生活的極大提高,人們對(duì)健康的渴望越來(lái)越迫切,因此也越來(lái)越重視學(xué)習(xí)并遵循養(yǎng)生之道。各路大咖及行業(yè)已經(jīng)剖析出養(yǎng)生行業(yè)未來(lái)巨大的市場(chǎng),而ZS品牌正處于剛剛起步、迅猛發(fā)展的階段,同時(shí)也期待著會(huì)有更多的人投身養(yǎng)生行業(yè),來(lái)與我們共同推動(dòng)養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展,開(kāi)拓養(yǎng)生行業(yè)的市場(chǎng)。
6.現(xiàn)在好多人都在說(shuō)微商,是否就是指在微信上賣(mài)東西呢?能否談一談“微商”的定義?
其實(shí)“微商”不僅僅指在微信上賣(mài)東西,微信只是微商其中的一個(gè)媒介載體,只是由于微信的用戶基數(shù)、黏性和影響力太大了,所以成為微商最主要的陣地。目前,對(duì)于“微商”還沒(méi)有統(tǒng)一的定義,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),以個(gè)人為單位,在移動(dòng)端利用社交平臺(tái)進(jìn)行商品銷(xiāo)售的商家都可以叫做微商。微商的特點(diǎn)就是投入小、門(mén)檻低、傳播范圍廣等等,非常適合想創(chuàng)業(yè)又不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng),或者是沒(méi)有太多資本可以投入的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。
7.你認(rèn)為微商飽和了嗎?
微商從2013年的萌生到2016年的爆發(fā),隨著“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”“智能手機(jī)”“移動(dòng)4G WIFI網(wǎng)絡(luò)”的普及,不難看出由此而誕生巨大的商業(yè)價(jià)值。而微商并非僅僅只是“微信朋友圈賣(mài)貨“它是給予移動(dòng)互聯(lián)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的必然產(chǎn)物。所以說(shuō)它永不飽和!現(xiàn)在是人人皆微商!
