對(duì)于曾經(jīng)的VC李華兵來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入火熱的用車市場(chǎng)，絕對(duì)是一次豪賭，因?yàn)?，他同樣面臨著融資動(dòng)輒高達(dá)六七億美金的滴滴、快的，面臨著眾多紅海的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
那么，曾經(jīng)擔(dān)任漢能投資副總裁、創(chuàng)辦基金極客夢(mèng)工廠的李華兵，為何要選擇拼車這個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)呢？在面臨巨頭聳動(dòng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，他的51用車和哈哈拼車又將怎樣做呢？讓我們來(lái)看下文。
為何要做創(chuàng)業(yè)
用李華兵的話來(lái)說(shuō)，他確實(shí)算是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老人了，程序員出身，然后做風(fēng)險(xiǎn)投資，見(jiàn)識(shí)了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和VC圈的興衰、變遷。
“似乎大家都覺(jué)得，VC是這個(gè)行當(dāng)很牛逼，我經(jīng)?？吹胶枚嗾搲痛筚悾琕C們坐在臺(tái)下點(diǎn)評(píng)，西裝革履，看上去很氣派。但是這些人有錢嗎？其實(shí)沒(méi)錢。他們只不過(guò)是所募基金的投資者。從業(yè)這么多年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，VC業(yè)的淘汰更迭是最快的，10年前我認(rèn)識(shí)的很多人都不在這個(gè)行業(yè)了，很多基金都消失了，這是一個(gè)最殘酷的行業(yè)。”李華兵感慨道。
“VC的成敗與否仰賴于所投資的項(xiàng)目，但是，創(chuàng)業(yè)成功本身就是小概率的事件。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快20年，市值超過(guò)10億美金的公司也就不到30家。所以，投資的成功更是小概率的。但是，做了這么多年投資，我對(duì)創(chuàng)業(yè)也有了自己的經(jīng)驗(yàn)了，我知道，事件和賽道是極為重要的，創(chuàng)業(yè)成功所要求的綜合能力也是重要的，所以我想出來(lái)試試。“他表示。
于是，一心想要在45歲之前有創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的李華兵放棄了光鮮的VC職業(yè)，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)。期間，有坎坷，有失敗，2013年12月開始，他才轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)向了拼車市場(chǎng)?，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)4年多了，李華兵的辦公室依然租住在一個(gè)不起眼的寫字樓里，草根屌絲氣息濃厚，四處是此起彼伏的電話聲。
“我想，現(xiàn)在的我心理也比較成熟，不會(huì)去太急功近利。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功絕對(duì)不是短期就可以達(dá)成的，做個(gè)10年非常正常。”他說(shuō)。
為何要做拼車
2013年底，嘗試做了近兩年之后，李華兵發(fā)現(xiàn)汽車配件電商這個(gè)事情不靠譜，這時(shí)，他覺(jué)得換方向了。
但為什么是拼車APP而不是別的呢？
“創(chuàng)業(yè)成功很重要的就是timing和賽道。時(shí)間點(diǎn)很重要，要順勢(shì)而為。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在來(lái)得太過(guò)迅猛，這讓很多機(jī)會(huì)是均等的?，F(xiàn)在看來(lái)，解決交通需求這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，原來(lái)的產(chǎn)業(yè)太傳統(tǒng)落伍，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造，潛力巨大。而拼車這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有獲勝者，這就是新賽道，新機(jī)會(huì)，所以，我進(jìn)入了。“李華兵稱。
但是，當(dāng)李華兵進(jìn)入拼車市場(chǎng)時(shí)，滴滴和快的已經(jīng)嶄露頭角了，專車也已經(jīng)有先行的公司了，他又為何選擇拼車呢？
“這是不同的市場(chǎng)。專車針對(duì)的是商務(wù)人群，價(jià)格比出租車要貴30%，出租車針對(duì)的是白領(lǐng)人群，價(jià)格又比拼車要高。但是，我調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，出租車完全不能滿足市場(chǎng)需求，即使是打車軟件，其本質(zhì)上并沒(méi)有解決市場(chǎng)難題。比如，所有北京的出租車，其實(shí)上下班時(shí)段是不愁拉活的，即使用打車APP，他們也是在挑活。在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者非上下班時(shí)段，出租車司機(jī)用打車APP才最積極。但是，很多人的需求都是上下班高峰時(shí)段的，特別是北京這樣的大城市，出租車遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以解決白領(lǐng)出行的需求。”李華兵稱。
“對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，開車是一種生活習(xí)慣，開車上下班十分正常，但費(fèi)用確實(shí)又挺高的。這時(shí)，如果能夠提供一種拼車的平臺(tái)，既能解決交通需求，也能減少車主和乘客的成本。”他表示。
新的賽道，合適的timing，李華兵進(jìn)入了拼車市場(chǎng)。
如何勝出?
事實(shí)上， 拼車早已成為了資本的寵兒。有拼車功能的Uber上一輪融資16億美金，估值超過(guò)400億美元。去年，美國(guó)拼車應(yīng)用Lyft已經(jīng)完成了2.5億美元的融資，估值超過(guò)7億美元。
而在國(guó)內(nèi)，拼車也已經(jīng)成為了紅海，各種拼車應(yīng)用層出不窮。甚至在國(guó)貿(mào)寫字樓下，短短一條街，就可以看到三個(gè)拼車公司在發(fā)傳單。
與此同時(shí)，和“專車”一樣，拼車這種私家車?yán)偷哪Ｊ绞欠褚灿姓唢L(fēng)險(xiǎn)呢？
政策風(fēng)險(xiǎn)、紅海競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，這一切都意味著，李華兵的創(chuàng)業(yè)絕不會(huì)一帆風(fēng)順。
對(duì)于政策風(fēng)險(xiǎn)，李華兵是樂(lè)觀的，“2013年年底，北京市交通委推出了《北京市小客車合乘出行的意見(jiàn)》，第一次明確的指出以分?jǐn)傆唾M(fèi)為目的的私家車拼車行為是鼓勵(lì)的。我認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)看政府對(duì)拼車這種模式是逐漸規(guī)范總體開放的，因?yàn)檫@確實(shí)解決了交通難題。而對(duì)于安全問(wèn)題，其實(shí)51用車從軟件設(shè)置上是更嚴(yán)格的，比如，我們要求車主上傳齊全的證件、照片，會(huì)聯(lián)網(wǎng)車管局驗(yàn)證，也會(huì)跟所有的司機(jī)電話溝通驗(yàn)證，會(huì)有用戶點(diǎn)評(píng)體系，未來(lái)還會(huì)設(shè)置gps監(jiān)控，我們還提供保險(xiǎn)，所有這些都能夠保障拼車的安全。”
而對(duì)于如何在紅海中勝出，李華兵則稱，將努力做得更快。
“我們馬上要在上海、廣州等城市開始推廣，要快速搶占市場(chǎng)，51用車的目標(biāo)是到2015年底，單日有100萬(wàn)單。”他表示。
與此同時(shí)，據(jù)了解，51用車還在進(jìn)行B輪5000萬(wàn)美元的融資。在此之前，2014年8月，其獲得由紅杉資本領(lǐng)投的千萬(wàn)美金投資，創(chuàng)新工場(chǎng)作為A輪投資方繼續(xù)跟投。2013年底，李華兵還曾獲得創(chuàng)新工場(chǎng)和雷軍的1000萬(wàn)元人民幣的天使投資。
