文/劉陽(yáng)
蘇超超簡(jiǎn)介：
蘇超超，生于1992年10月，畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，由米創(chuàng)始人，獲得“湖北省長(zhǎng)江學(xué)子”“武漢市創(chuàng)業(yè)先鋒”“CCTV2中國(guó)創(chuàng)業(yè)榜樣”“武漢市十佳創(chuàng)業(yè)人物雛鷹提名獎(jiǎng)”等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，為數(shù)千家企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的文化用品定制。
由米定制簡(jiǎn)介：
創(chuàng)建于2012年，為企業(yè)、政府及社會(huì)機(jī)構(gòu)提供以logo為核心的VI體系周邊產(chǎn)品的定制服務(wù)，具體品類涵蓋“全品類服裝定制”“辦公用品定制”“企業(yè)禮品定制”。我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析技術(shù)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，降低服務(wù)成本，給客戶更高“性價(jià)比”的產(chǎn)品服務(wù)。我們致力于給企業(yè)提供多樣化快速高效的定制服務(wù)，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓企業(yè)周邊產(chǎn)品定制變簡(jiǎn)單，給客戶“更快捷”的定制服務(wù)。
由米目前服務(wù)于新浪、騰訊游戲、百度、跟誰(shuí)學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)等1000+知名企業(yè)和高校，年銷數(shù)千萬(wàn)，獲多輪融資，國(guó)家政協(xié)副主席、湖北省省長(zhǎng)、武漢市市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)都曾來(lái)公司視察工作。
“我想在30歲那年環(huán)球旅行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，給青春留下點(diǎn)印記”這是屬于蘇超超的夢(mèng)想。
這個(gè)出生于1992年，仍在武漢理工大學(xué)讀研，目前已創(chuàng)業(yè)4年，獲得了兩輪風(fēng)投的年輕CEO，他相信自己的公司可以在2018年實(shí)現(xiàn)新三板上市。“創(chuàng)業(yè)是提高社會(huì)階層最快的方式，沒有之一”，他解釋了一句，臉上帶著自信的笑。
從線下團(tuán)購(gòu)到校園定制 大學(xué)生團(tuán)隊(duì)月入近50萬(wàn)
考試拿過(guò)班級(jí)第一，在學(xué)生會(huì)“混”得風(fēng)生水起的蘇超超渴望更多的歷練。
那時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站非常火熱，于是他招募校園團(tuán)隊(duì)做起了針對(duì)理工校園內(nèi)的線下團(tuán)購(gòu)。第一次嘗試是賣自行車，針對(duì)在新學(xué)期開始時(shí)學(xué)生的需求，一次就凈賺了4000元。當(dāng)時(shí)他們每個(gè)月做一到兩次團(tuán)購(gòu)，少則盈利幾千元，多則上萬(wàn)元。幾次項(xiàng)目之后有了一些積蓄，他不再滿足只在一個(gè)學(xué)校做團(tuán)購(gòu)。選擇在外租賃辦公室，組成了多個(gè)項(xiàng)目組做起了面向大學(xué)生的多元化生意。
不過(guò)，由于盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)不佳，團(tuán)隊(duì)成員人心浮散。2013年女生節(jié)那天，他通知團(tuán)隊(duì)成員開會(huì)時(shí)，原本二三十人的團(tuán)隊(duì)，包含他在內(nèi)，只來(lái)了六個(gè)人?！巴ㄟ^(guò)這件事情，我意識(shí)到并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。”后來(lái)，這六個(gè)人成為了他最初一批合伙人。
他改變方向，把業(yè)務(wù)確定在服裝領(lǐng)域的C2B定制，并且通過(guò)定制網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)線上線下的業(yè)務(wù)。正好遇上畢業(yè)季，賣了近2萬(wàn)件文化衫，僅2013年5月近一個(gè)月的銷售額就達(dá)到了近50萬(wàn)元，一度成為當(dāng)時(shí)媒體的焦點(diǎn)。
3位合伙人退出現(xiàn)“致命危機(jī)” 公司“幾乎快要倒閉”
然而，快要進(jìn)入2014年畢業(yè)季時(shí)，一個(gè)全部都是在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遇到了“致命危機(jī)”。
4月份，他的一位重要合伙人規(guī)劃出了自己以后的方向，希望以后能夠從政，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，而當(dāng)下要做的，就是要開始復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考研。雖然這位合伙人也很依依不舍，但畢竟有著自己清晰的目標(biāo)，也做出了自己內(nèi)心的決定，為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定健康的發(fā)展。雙方最終確定了股份回購(gòu)方案。
畢業(yè)季的激蕩遠(yuǎn)不及此，在9月份時(shí)，另一位核心成員目標(biāo)是進(jìn)入華為公司成為一名高干，還有一位要跟隨導(dǎo)師去做科研，都相繼提出了退出。經(jīng)核算，三位合伙人的股份退出也需要一筆不菲的回購(gòu)款。
“為了重新讓公司回到正軌上，很痛苦，但是沒辦法?！碧K超超說(shuō)，公司因?yàn)?個(gè)核心合伙人的接連退出，不僅公司業(yè)務(wù)上收到打擊，而且為了收回股份而將幾乎所有流動(dòng)資金用來(lái)還錢，陷入了“幾乎快要倒閉”的狀態(tài)。
困窘中打磨“夢(mèng)之隊(duì)” 銷售額每年翻三倍
到了2014年下半年，進(jìn)入大四的蘇超超和其他小伙伴面臨“雙重折磨”。
一方面，創(chuàng)業(yè)之路實(shí)在“苦逼”，蘇超超過(guò)上了四處借錢、刷信用卡、甚至找女朋友“接濟(jì)”的困窘生活。不得不與剩下的幾個(gè)人白天吃最便宜的套餐、煮面條來(lái)節(jié)約開支，晚上則擠在公司睡了近三個(gè)月“通鋪”。
另一方面，團(tuán)隊(duì)成員各自面臨“誘惑”，難免有些小想法。一位成員的導(dǎo)師力薦其進(jìn)入BAT等大公司；一位成員收到了兩所名校的研究生錄取資格；而蘇超超自己的老師也為他介紹好工作、保研。
然而，蘇超超創(chuàng)業(yè)之心似乎一直很堅(jiān)定。2014年，團(tuán)中央和團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)視察武漢理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并且參觀指導(dǎo)他們公司。那剛好是公司最低迷時(shí)，蘇超超以此激勵(lì)伙伴：“如果你不創(chuàng)業(yè)，打工多少年才能見到團(tuán)中央的領(lǐng)導(dǎo)？”
或許是蘇超超的激勵(lì)，對(duì)于同樣來(lái)自中國(guó)不同省市小縣城的90后小伙充滿了吸引力；或許是在一次次夜聊夢(mèng)想互相鼓勵(lì)的過(guò)程中，“一起睡過(guò)的男人們”感情越加堅(jiān)定。
剩下的團(tuán)隊(duì)成員還是放棄了他人艷羨的機(jī)會(huì)，一起熬過(guò)了最艱難的大半年，至今，由米定制都是為數(shù)不多能夠從校園走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
隨著新加入的兩名核心成員日益成熟，業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，2014年全年?duì)I收超過(guò)了400萬(wàn)元。
從校園文化衫轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)文化用品定制 欲打造10億美金級(jí)別企業(yè)
2015年蘇超超的公司迎來(lái)了快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)近千萬(wàn)的營(yíng)收水平，僅5月份一個(gè)月就平臺(tái)流水近180萬(wàn)，其中文化衫的銷售占了大約80%的份額。此后又先后研發(fā)了“由米定制網(wǎng)”“由米APP”等創(chuàng)新產(chǎn)品；
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的權(quán)衡，他決定放棄了個(gè)人定制，保留原有的B2C定制業(yè)務(wù)，并轉(zhuǎn)而向上倒逼企業(yè)團(tuán)體定制的供應(yīng)鏈，成為企業(yè)文化用品定制集成化的B2B服務(wù)商。此次深耕，蘇超超看重的是市場(chǎng)，“對(duì)于團(tuán)體定制供應(yīng)鏈整合的B2B模式，很有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為10億美金的企業(yè)”，他的目標(biāo)也是三年后成為營(yíng)業(yè)額破億元，估值10億美金的企業(yè)。
由米定制定位于基于數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品定制垂直服務(wù)平臺(tái)。上游依托于定制鏈為核心整合成品供應(yīng)商和加工廠實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，下游依托于由米定制網(wǎng)基于數(shù)據(jù)分析面向中小企業(yè)和校園團(tuán)體提供標(biāo)準(zhǔn)化和精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品定制服務(wù)。
針對(duì)產(chǎn)品單一、供應(yīng)商管理復(fù)雜的行業(yè)痛點(diǎn)，由米提供多樣化產(chǎn)品的一站式服務(wù)，以服飾類、禮品類、辦公用品類為主。針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、對(duì)接復(fù)雜的行業(yè)痛點(diǎn)，由米搭建基于數(shù)據(jù)分析的模塊化設(shè)計(jì)工具。針對(duì)定制服務(wù)生產(chǎn)流程不標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)痛點(diǎn)，由米建立基于數(shù)據(jù)的生產(chǎn)服務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從前端定制到后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與管理標(biāo)準(zhǔn)化。
由米立足于C2B商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)層——數(shù)據(jù)層——服務(wù)層的協(xié)調(diào)運(yùn)作。以數(shù)據(jù)為核心，打造標(biāo)準(zhǔn)化定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從前端到后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)化。通過(guò)數(shù)據(jù)分析技術(shù)，給用戶推薦產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案，優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的分析的響應(yīng)式生產(chǎn)降低庫(kù)存和出錯(cuò)率，加快生產(chǎn)響應(yīng)速度。
現(xiàn)在的由米定制搬遷到書城路洪山科技創(chuàng)業(yè)中心，團(tuán)隊(duì)30多人，幾乎都是90后，時(shí)間總會(huì)給他們更好的回報(bào)！作為在定制行業(yè)里面沉淀近四年的團(tuán)隊(duì)，他們從校園服裝定制到個(gè)性定制再到企業(yè)文化用品定制，不斷完善自己的服務(wù)，不斷優(yōu)化打磨供應(yīng)鏈，我們相信，由米會(huì)更好！
