游林：武漢貓人（國(guó)際）香港股份有限公司董事長(zhǎng)。1998年創(chuàng)辦武漢貓人（國(guó)際）香港股份有限公司，如今，公司已從最初的注冊(cè)資金2500萬元，發(fā)展到現(xiàn)在凈資產(chǎn)及品牌資產(chǎn)達(dá)到數(shù)億元。
他不是品牌推廣專家，但他有著強(qiáng)烈的品牌夢(mèng)想，并愿把這個(gè)夢(mèng)想與所有楚商們一起分享。昨日的第三屆楚商論壇上，貓人國(guó)際（香港）股份有限公司董事長(zhǎng)游林的演講獲得了最多次的掌聲，這個(gè)帥氣時(shí)尚的男人用自身的魅力講述了創(chuàng)造品牌的重要性。
中國(guó)式性感的態(tài)度
游林很帥，戴著眼下最流行的黑框眼鏡和鴨舌帽，穿著白色豎領(lǐng)襯衣和黑色修身西服?？拷臅r(shí)候，身上還有淡淡的古龍水香味。這樣的男人，卻對(duì)女人的內(nèi)衣市場(chǎng)有著自己的獨(dú)特見解。“我們貓人品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是，讓人們的生活更時(shí)尚和性感?！?/p>
在中國(guó)，性感似乎是個(gè)禁忌話題，但游林不這么想?！靶愿惺侨藢?duì)生活最本能的需求，骨子里存在的東西，繞也繞不過去。”在游林看來，中國(guó)式的性感是人們與生俱來的氣質(zhì)，不管到哪一天，不管多大的年齡，哪怕是一百歲，都有這樣的需求，性感有可能是思想、狀態(tài)和態(tài)度，有可能是眼神，是最珍貴的，最具有魅力的，讓生活充滿無限生機(jī)的東西。而貓人的任務(wù)，就是讓中國(guó)人骨子里被掩藏的性感散發(fā)出來。
“我們賣的不是內(nèi)衣，而是態(tài)度，讓人們生活充滿性感的態(tài)度?！庇瘟珠_玩笑地說，讓女孩越來越喜歡，男孩流鼻血，就是貓人品牌打造的重點(diǎn)。
事實(shí)上，游林打造品牌的道路并不平坦。25歲時(shí)，游林開始了白手起家的創(chuàng)業(yè)歷程，做服裝貿(mào)易。5年后，他淘得了第一桶金。1998年，貓人公司在香港注冊(cè)成立，“貓人”這個(gè)名字來源于英國(guó)童話中充滿靈性的角色。
時(shí)尚內(nèi)衣的秘密
對(duì)塑造品牌的重視，緣于游林創(chuàng)業(yè)的失敗經(jīng)驗(yàn)。1998年，貓人開發(fā)的第一代少兒內(nèi)衣沒有達(dá)到期望中的品質(zhì)，上萬套少兒內(nèi)衣就此擱淺。當(dāng)年底，游林轉(zhuǎn)做成人內(nèi)衣，用價(jià)廉物美的大眾型產(chǎn)品切入市場(chǎng)。品牌創(chuàng)立4年半后，他的資產(chǎn)成功積累到1000萬元。
如果故事就此寫下去，游林也許還只是一個(gè)比較成功的小企業(yè)家。但熱愛時(shí)尚的游林并沒有滿足現(xiàn)狀。一個(gè)關(guān)于“時(shí)尚內(nèi)衣”的創(chuàng)新想法在游林心中萌芽。
游林先做了一項(xiàng)專業(yè)調(diào)查：在大中城市，有10%的人愿意為高品質(zhì)的高價(jià)內(nèi)衣買單，而有消費(fèi)能力的人買不買，在于品牌怎樣影響他。
2004年下半年，貓人一款1999元的內(nèi)衣，成為上流社會(huì)的時(shí)尚禮品。貓人也就成了內(nèi)衣業(yè)的一匹“黑馬”，銷量在高檔品牌里名列前茅。
這一切在如今的游林看來，就是一種品牌定位的嘗試。很幸運(yùn)，他最終成功了。不過，游林對(duì)自己還有更高的要求，“貓人在品牌的推廣上做的還不是很到位?！?/p>
斥資上億的時(shí)尚秀
貓人在國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)上也有著不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此，游林卻并不害怕，他反而將眼光放到了國(guó)際，到國(guó)際市場(chǎng)大展拳腳才是游林最終的目標(biāo)。
游林的貓人品牌夢(mèng)，是上市公司，是國(guó)際品牌，是野性美，更是東方魅力。
“CK內(nèi)衣，在中國(guó)賣得很貴，但在美國(guó)卻如普通品牌一樣?！庇瘟终f，美國(guó)人買CK比中國(guó)人買貓人更便宜，CK在中國(guó)抬高價(jià)格，貓人終會(huì)在紐約賺美國(guó)人的錢。
貓人一直在朝著這個(gè)目標(biāo)努力。游林認(rèn)定，只要確定了品牌戰(zhàn)略，投入一定的資金和精力，這個(gè)夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。據(jù)介紹，2016年，貓人的年銷售有望達(dá)到200億的目標(biāo)，登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)內(nèi)衣第一股。屆時(shí)，貓人集團(tuán)將花費(fèi)上億資金打造大型東方性感時(shí)尚秀，全球直播，讓全世界的人都見識(shí)到貓人的性感理念。
■對(duì)話
武漢設(shè)計(jì)將世界揚(yáng)名
長(zhǎng)江商報(bào)：彭麗媛訪俄，國(guó)際上掀起中國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)，這是不是意味著一個(gè)新時(shí)代的到來？
游林：近幾年來，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)已經(jīng)非常明顯。企業(yè)家教育模式也有了不同程度的改革。中國(guó)的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都在進(jìn)行從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。其實(shí)，我們的老祖先是非常具有創(chuàng)造力的，幾千年人類文明偉大的發(fā)明有許多都是咱們中國(guó)人創(chuàng)造的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的追求會(huì)越來越大，設(shè)計(jì)創(chuàng)造將是中國(guó)各行各業(yè)發(fā)展的重頭方向。因此，我們應(yīng)該對(duì)下一個(gè)三十年充滿信心，那將是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)大爆發(fā)的三十年。
長(zhǎng)江商報(bào)：那會(huì)不會(huì)有武漢設(shè)計(jì)？漢派服裝離崛起還有多長(zhǎng)的路要走？
游林：會(huì)有，這條路不會(huì)太遠(yuǎn)。據(jù)我所知，武漢是一個(gè)人才輩出的地方，因?yàn)楦咝：芏唷，F(xiàn)在許多沿海城市的創(chuàng)意人才來自武漢，武漢設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新意識(shí)已經(jīng)越來越強(qiáng)。加上近幾年來，湖北政府對(duì)于企業(yè)的引導(dǎo)方向以及扶持力度也越來越強(qiáng)，在此影響下，楚國(guó)人才終會(huì)在本土發(fā)揮力量，提升武漢時(shí)尚指數(shù)。我相信，將來這些人才將會(huì)在本土發(fā)揮自身的力量，帶來屬于武漢的時(shí)尚理念。最終，在全國(guó)甚至世界誕生一批有想法有創(chuàng)意的武漢設(shè)計(jì)師。這樣一來，漢派服裝的崛起也就不會(huì)太遠(yuǎn)。
■建言楚商
用10%的預(yù)算
做品牌推廣
在游林看來，品牌打造“不到位”已經(jīng)成為楚商品牌的一個(gè)通病。
“娃哈哈塑造品牌非常成功?！庇瘟终f，娃哈哈每年都會(huì)花費(fèi)巨額資金在廣告和宣傳上，讓自己變成人們耳熟能詳?shù)钠放?，使得企業(yè)附加價(jià)值得到極大的提升?！拔抑赖脑S多企業(yè)本身資金和盈利或者不足百億，但由于有了成功的品牌塑造，讓企業(yè)價(jià)值達(dá)到了千億以上。這一點(diǎn)，很值得湖北企業(yè)學(xué)習(xí)?！?/p>
“老板跟企業(yè)家最大的區(qū)別就是影響力?！庇瘟终f，未來的消費(fèi)者，只為他們知道的事情買單，只為有影響力的品牌買單。因此，打造能叫響全國(guó)甚至是世界的品牌是未來楚商發(fā)展的出路。
雖然存在差距，但如今的楚商隊(duì)伍里已經(jīng)有了不少金牌企業(yè)。這些企業(yè)走到了前面，是毋庸置疑的?！坝幸淮纬孙w機(jī)，我聽到空姐在談?wù)撝芎邙喓芎贸?，于是立刻去買來嘗嘗，味道確實(shí)不錯(cuò)，這難道不是一種品牌效應(yīng)？”游林說。
當(dāng)然，在游林心中，還有其他的湖北品牌王牌?！皠啪埔荒甑匿N售額超過50億，這樣的勢(shì)頭下去過百億指日可待?！彼吹降氖?，楚商在未來的品牌塑造發(fā)展中有著巨大的潛力?！澳壳埃谌珖?guó)來說，湖北企業(yè)家做得非常成功，傳播方面、品牌塑造，我們都排在前十位。”游林信心滿滿，“未來十年里，湖北的企業(yè)品牌打造將有爆發(fā)式的發(fā)展，這很值得人期待。”
游林將意識(shí)到打造品牌重要性的企業(yè)歸為“有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)”，而對(duì)于那些畏手畏腳，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在他眼里是可憐也可憎的?！拔蚁?，我們不必可憐那些無競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，他們本身就該死，自己不努力創(chuàng)造，救他也沒用，就讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中消失。”
對(duì)此，游林也給了其他楚商企業(yè)家一些建議?！俺處推髽I(yè)，如果還真是有大的抱負(fù)和夢(mèng)想，要至少預(yù)算5%到10%作為品牌推廣，市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)更好?！庇瘟钟X得，一個(gè)區(qū)域性的公司舍不得投入，再過一段時(shí)間機(jī)會(huì)流失，就只剩下懊惱和惋惜。
