段俊兵 城建學院2008級土木工程專業(yè)本科生，現(xiàn)任成都沃爾森商貿(mào)有限公司經(jīng)理。在校期間，獲第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽校三等獎，?！鞍咐治龃筚悺币坏泉劊瓿伞拔錆h市建筑工人生活狀況”科研調(diào)查。創(chuàng)辦元亨酒樓、國棟教育暑期培訓班、路路通創(chuàng)業(yè)團隊，注冊開辦成都沃爾森商貿(mào)有限公司，旗下獨立商城“西南工藝城”經(jīng)營西南地區(qū)特色工藝品。曾獲成都電子商務(wù)大賽一等獎和全國“三創(chuàng)賽”（創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)）一等獎。
段俊兵在辦公室
因為銷量太好，最近，段俊兵又從四川宜賓老家收購了一萬斤農(nóng)家手工紅薯粉。這已經(jīng)是他今年第二次收購了。接下來，這些紅薯粉將被深加工、打包、存儲，通過他的“8090農(nóng)二代”網(wǎng)店銷售至全國各地。
2015年，段俊兵的公司賣出了約五萬斤手工紅薯粉。經(jīng)營的所有貨品全年銷售額超過400萬。
“只有打開心門，陽光才能照進心里?！倍慰”f，人生不急于一時，要用心澆灌，等待開花結(jié)果。
大學兼職供兩個弟弟讀書
出身于四川省宜賓市筠連縣一個偏遠小山村里，父母靠種地供給段俊兵三兄弟讀書?！拔?歲時就上山放牛，那時還沒有牛高，8歲就學著煮飯和上山干農(nóng)活，甚至把吃米飯也當成一種奢侈?！?/p>
讀初三時為了省住宿費，段俊兵堅持早晚打著手電筒，走40分鐘的夜路去上學和回家。沒錢買資料書，他就去向老師借，為此，他把英語老師的資料書看了三遍。
“貧窮是一筆財富?！彼f，能夠走到現(xiàn)在，源于自己度過了一個“不那么輕松的大學?！?/p>
2008年，段俊兵以619分的高考成績考上了城建學院土木工程專業(yè)。也是在那個夏天，父親出意外去世。
“父親逝世后，我心中壓力很大。我很清楚，如果我不替母親分擔，三兄弟將很難都上學?！?/p>
面對家中的貧困和兄弟三人高昂的學費和生活費，段俊兵明白“長兄如父”。
他擠出課外時間，拼命地做兼職。賣球衣、運動器材，賣電話卡、行李袋、報紙，以此貼補家用和弟弟們的生活費。
大一和大二兩個暑假，通過聯(lián)系家鄉(xiāng)市的高考狀元，并聘請在校大學生擔任老師，辦培訓班，招生規(guī)模達到近350人。因為服務(wù)好，效果明顯，令家長和學生都滿意。
兩個假期，除去所有費用，他分到了一萬元，而其中的一大半，他都留給了家里?！芭嘤柕膬蓚€月，每天晚上都只能睡5個小時，而白天上課時間卻超過10個小時。這個時候，不能只考慮自己。”
大三，學校開學迎新，段俊兵通過平時參加社團活動所認識的人，迅速組建起一支250人“售報軍團”，幫他代銷《英語綜合報》。此外，他還“掃樓”賣過鞋、做過校園計算機代理、學校駕校招生負責人等等。
就這樣，靠著兼職一點一點掙下的錢，自己讀完了大學，還供兩個弟弟進了高中。
打工之余，段俊兵的成績一點也沒落下。2011年，他獲得“中國大學生自強之星提名獎”。
借20萬元創(chuàng)業(yè)虧損30萬
2011年，讀大三的他通過辦培訓機構(gòu)，接觸市場時意外發(fā)現(xiàn)，四川云南地帶，少數(shù)民族的工藝品眾多，潛在市場巨大。
“開發(fā)民間的工藝品，既可以保護民間文化，也可以創(chuàng)業(yè)。而且當時電商網(wǎng)站正火熱，也可以說是順勢而為?！?/p>
經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，8月，段俊兵和兩個高中同學一起，找身邊人借款，湊了20萬元，注冊成立了成都沃爾森商貿(mào)有限公司，建立起B(yǎng)2C工藝品電子商城——“西南工藝城”。
“當時借20萬創(chuàng)業(yè)，冒了很大風險，還是挺擔心的。”但段俊兵覺得，以往辦培訓班，做兼職等“小打小鬧”不能解決問題，“一定要創(chuàng)業(yè)！”
年底，他與合伙人赴云南考察工藝品市場，由于選貨時經(jīng)驗不足，發(fā)回來的竹雕工藝品與樣品出入太大，有太多瑕疵。一筆業(yè)務(wù)，虧損近萬元。
2012年上半年，為大力推廣電商平臺，段俊兵找到成都一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司?；ㄙM近5萬元推廣費，卻沒有收到預期的盈利效果。
“這時候才認識到，做電商平臺持續(xù)推廣很重要，耗費成本太高。同時手工藝品無法實現(xiàn)量產(chǎn)，短期內(nèi)不能實現(xiàn)很好的盈利?！币荒晗聛?，段俊兵和合伙人不但沒賺錢，反倒虧損近30萬元，直接導致一位合伙人撤資退出。
年底，段俊兵不得已停掉了“西南工藝城”項目。
接下來的一年里，段俊兵又做了牛角梳項目。通過開發(fā)線上和線下渠道，把牛角梳開發(fā)為一款禮品，向禮品店和理發(fā)店推廣，但由于行業(yè)競爭大、利潤低、接連失敗，公司財務(wù)緊張到一分錢都發(fā)不出，經(jīng)營陷入了巨大困境。
做農(nóng)產(chǎn)品電商艱難突圍
“一系列失敗后，我們不斷摸索市場行情，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品干貨容易保存，而且人們對食品安全只會越來越重視。我從小就出身于農(nóng)村，對家鄉(xiāng)特產(chǎn)再熟悉不過?！陛氜D(zhuǎn)一路，最終，段俊兵把創(chuàng)業(yè)方向鎖定在自己優(yōu)勢最大化的農(nóng)產(chǎn)品電商。
四川特產(chǎn)品種多、口碑好，具備區(qū)域優(yōu)勢。2013年11月1日，他注冊成立“8090農(nóng)二代”淘寶網(wǎng)店，銷售四川地區(qū)的農(nóng)家手工特產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品干貨。返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，看似美好，實則困難重重。做農(nóng)產(chǎn)品電商一來需要大量資金進行囤貨保證供應(yīng)，二來要在網(wǎng)店推廣運營上話大力氣。但回去后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村里扶持資金不足，同時在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，難以招募到合適的運營人才。網(wǎng)店經(jīng)營，一度走得十分艱難。
那一年，段俊兵表示，“感覺就是在拿時間換取發(fā)展成本?！?/p>
通過自己下鄉(xiāng)定點采集農(nóng)產(chǎn)品貨源，同時一點一點做推廣，積累每一個原始客戶，漸漸地，公司經(jīng)營有了起色。
2014年4月，適逢紅棗核桃類干果需求旺盛。但由于貨源商家送來的貨品質(zhì)量不達標，造成網(wǎng)店一度缺貨，短短幾天損失數(shù)十萬。
痛定思痛，鑒于此，段俊兵決定，在農(nóng)產(chǎn)品一線貨源地就要管控好質(zhì)量。以網(wǎng)店銷售量最大的單品——紅薯粉為例，為了從源頭上把控品質(zhì)，公司定期組織人到農(nóng)戶家里走訪，對手工紅薯粉制作工藝和成品質(zhì)量進行指導，同時實行定點貨源地供應(yīng)。
“包括紅薯粉的顏色、形狀、用水融化后的顏色、有無沉淀、干濕度、融化后有無塵埃等等。每次收購時，都會進行抽樣驗貨?！睂γ看问召徤蟻淼募t薯粉，段俊兵都有著嚴格的質(zhì)量要求。
在把控好產(chǎn)品質(zhì)量的同時，公司還對產(chǎn)品重新定位，注冊商標“農(nóng)娃阿山”，打造品牌優(yōu)勢。
農(nóng)產(chǎn)品，口感很重要，為了留住回頭客，他在服務(wù)上狠下功夫。在單品中附上食材制作菜譜，方便食用。做個人微信號提供隨時便利咨詢。
今年，是段俊兵畢業(yè)的第四個年頭，28歲的他，在三個月前剛剛過完自己的生日。
“夢，才是最真實的現(xiàn)實。”他說，夢想都是經(jīng)過無數(shù)人用汗水和淚水澆灌才會開花結(jié)果。他堅信自己的事業(yè)一定會開花結(jié)果。
