近年來，武漢產(chǎn)業(yè)投資控股集團有限公司（以下簡稱“武投控集團”）堅持黨建引領(lǐng)，堅持市場導(dǎo)向，充分發(fā)揮集團商貿(mào)物流板塊主渠道優(yōu)勢，以農(nóng)超對接為切口，以培育穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目為重點，全力做好“采銷聯(lián)”，助推鄉(xiāng)村“產(chǎn)業(yè)興”。3年來，該集團通過“國企聯(lián)村”行動，與18個農(nóng)村聯(lián)合黨委結(jié)對，累計采購銷售農(nóng)副產(chǎn)品4200萬元。
結(jié)合“采”的特點，加大“產(chǎn)”的力度
武投控集團結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性采購特點，指導(dǎo)旗下武商集團、中百集團因地制宜發(fā)展訂單化產(chǎn)業(yè)項目。
武投控集團在新洲區(qū)綠化片區(qū)打造3000畝“武商集團農(nóng)產(chǎn)品種植示范基地”，邀請科研院所專家、武投控集團業(yè)務(wù)骨干到基地對村書記、種植大戶等進行授課，重點培訓(xùn)科學(xué)種植、包裝、存儲、運輸、銷售等專業(yè)知識，為提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量打下堅實基礎(chǔ)。
采購當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品
同時，武投控集團立足當?shù)刭Y源優(yōu)勢，以市場反饋反向優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)、豐富種植種類，規(guī)劃建設(shè)8個蔬菜基地、2個水果基地、3個產(chǎn)成品基地，建成產(chǎn)業(yè)項目19個。
武投控集團還指導(dǎo)、支持結(jié)對片區(qū)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，黃桃等十余種產(chǎn)品入列“武商優(yōu)鮮”“武商優(yōu)味”，推動“大別山”“綠之儀雞蛋”等鄉(xiāng)村自主品牌走向市場，各類農(nóng)副產(chǎn)品在品牌加持下不斷提檔升級。
武投控集團還積極延長產(chǎn)業(yè)鏈條，推動村集體產(chǎn)業(yè)向價值鏈中高端發(fā)展，形成了新洲區(qū)三店街“宋桃”桃膠、黃桃罐頭等一批深加工產(chǎn)業(yè)鏈。
豐富“銷”的內(nèi)涵，發(fā)揮“業(yè)”的優(yōu)勢
在產(chǎn)銷方面，武投控集團堅持產(chǎn)銷融合“三步走”，保證品質(zhì)提升、品種豐富、品牌推廣，暢通從基地到賣場、消費者的信息共享機制，發(fā)揮武商、中百超市供應(yīng)鏈體系和線上平臺優(yōu)勢，拓寬當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提升品牌影響力。
武投控集團按照“三專”要求（專區(qū)展示、專柜陳列、專人維護）進行當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，令結(jié)對片區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在銷售上快速擴面提質(zhì)。以徐古街為例，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品2021年3月17日進入武商，現(xiàn)已實現(xiàn)銷售量3000余噸，銷售額2000余萬元，而產(chǎn)品進入武商，相當于拿到進入商超系統(tǒng)的“通行證”，同年5月，徐古街的蘑菇、小香薯等快速進入中百、盒馬等平臺銷售。
“國企聯(lián)村”專柜
同時，武投控集團推進直播帶貨，不斷加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，多維助力農(nóng)產(chǎn)品銷量提升，充分利用江豚網(wǎng)、抖音、美團等平臺開展武漢地區(qū)“國企聯(lián)村”產(chǎn)品直播促銷活動48場次，在“國企聯(lián)村”基地開展“田間地頭”直播8場次，直播銷售額近200萬元。
結(jié)合元旦、春節(jié)、清明等節(jié)假日，武投控集團先后舉辦了“快樂元旦”團購節(jié)、“春節(jié)嗨翻天”火鍋節(jié)、“春游踏春季”“清涼一夏”等主題式營銷，提高了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售量，累計銷售383.8萬元。
找準“聯(lián)”的路徑，實現(xiàn)“興”村富民
武投控集團發(fā)揮黨建引領(lǐng)示范作用，在助力結(jié)對片區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的同時，同步推動鄉(xiāng)村人才、組織、文化振興。
武投控集團堅持黨業(yè)聯(lián)動，以“紅色美麗村莊”為核心，聘請專家團隊挖掘姚家山村紅色資源，研發(fā)了一批紅色文藝節(jié)目、紅色教材、紅色課程，投資興建紅色老書體驗館、紅色影像體驗館、紅色歌謠體驗館、紅色手工體驗館等數(shù)個場景在內(nèi)的“姚家山紅色經(jīng)典體驗街”，如今的姚家山村，已成為重要的革命傳統(tǒng)教育基地。
姚家山紅色經(jīng)典體驗街
同時，武投控集團完善利益聯(lián)結(jié)，構(gòu)建“農(nóng)戶+村組+公司”利益聯(lián)結(jié)機制，共同經(jīng)營、管理姚家山項目，累計為村集體增收80余萬元。引入優(yōu)質(zhì)社會資本，推動1015.5畝承包土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，規(guī)模開展高標準農(nóng)田建設(shè)，促進鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展。優(yōu)先招聘本地農(nóng)民和專業(yè)技術(shù)人員務(wù)工，通過“工資+股金”模式，增加村民收入。
在人才聯(lián)育方面，武投控集團針對相關(guān)結(jié)對片區(qū)之前農(nóng)產(chǎn)品銷售，均以批發(fā)市場散稱銷售為主，未涉足超市銷售渠道的實際情況，先后組織黃陂區(qū)李家集街、新洲區(qū)徐古街和三店街種植戶、青年人才30多人到中百集團中央大廚房、柏泉蔬菜基地和武商超市配送中心、超級生活館等參觀學(xué)習(xí)、跟班實踐，學(xué)習(xí)和了解超市操作流程、渠道申報程序、商品管理維護、產(chǎn)品配送儲運等知識，提高了種植戶和青年人才的市場營銷、商品管理和品牌培育意識。（通訊員肖雨）
