衣庫與藝術(shù)家KAWS聯(lián)名款T恤上架發(fā)售不到一分鐘，這款定價(jià)99的T恤便被一搶而空。相比優(yōu)衣庫被瘋搶的畫面，其他快時(shí)尚品牌的景象略顯蕭條。GAP決定關(guān)閉近1/4的門店，MANGO門店只剩高峰期的1/4，Topshop徹底退出中國市場。因此快時(shí)尚品牌只能“放大招“，紛紛加入到社交電商的行業(yè)中來。
社交電商出現(xiàn)至今，衍生出很多不一樣分支,分享拼團(tuán)社交電商--拼多多、供應(yīng)鏈社交電商--云集、分享導(dǎo)購社交電商—蜜源app、內(nèi)容分享社交電商--小紅書等。無論是打造自有平臺(tái)，還是與電商巨頭聯(lián)手，入局社交電商幾乎已經(jīng)成為各大品牌發(fā)展的重要部分。說起“快時(shí)尚服裝圈”的社交電商，最為典型的非奢瑞小黑裙莫屬。盡管其三級(jí)分銷模式存在爭議，但能夠在成立一年內(nèi)就快速積累了700萬粉絲的關(guān)注和億元銷售額，使其在社交電商圈一戰(zhàn)成名，吸引各大品牌蠢蠢欲動(dòng)，紛紛入局社交電商賽道。
事實(shí)上，無論是依托小紅書這種內(nèi)容分享型的社交電商平臺(tái)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，還是入駐蜜源app這種分享導(dǎo)購型的社交電商平臺(tái)來激發(fā)消費(fèi)者的購買需求，都確實(shí)能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大銷售通路。一方面通過整合商家優(yōu)惠資源，幫助用戶獲得實(shí)惠，圈住流量，這些平臺(tái)整合社交流量，一方面為企業(yè)搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，確實(shí)能夠品牌解決缺流量的難題。以蜜源app為例，通過直連商家與消費(fèi)者，在打破原有社區(qū)導(dǎo)購分享的無序化的基礎(chǔ)上，以更加專業(yè)和規(guī)范的方式將各類優(yōu)惠信息系統(tǒng)化整合，在提供海量的優(yōu)惠福利，同時(shí)幫助用戶在眾多的商品中快速挑選出真正物美價(jià)廉的商品，深受用戶青睞。因此像蜜源app這類社交電商平臺(tái)在近幾年迎來了開掛一般的發(fā)展。
值得一提的是，不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)先行的思路，蜜源app這類分享導(dǎo)購型的社交電商最顯著的特點(diǎn)是不依靠廣告來獲取流量，而是通過社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲取流量。蜜源app的S2b2C社交電商模式下有三個(gè)角色，s是供應(yīng)商，b是分銷商(蜜源app的用戶)，c是終端消費(fèi)者。蜜源app主要的作用就是搭建一個(gè)平臺(tái)，幫助上游的供應(yīng)商，驅(qū)動(dòng)更多的b分銷商去分享銷售他們的產(chǎn)品。社交的核心是人跟人之間的信任，這種社交分銷體系基于信任關(guān)系，能夠把影響客戶的周期從幾秒延長到幾天甚至幾個(gè)月，甚至還有多次影響和持續(xù)銷售的機(jī)會(huì)，從而與客戶進(jìn)行更為良好的互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張，并帶來更多的流量。對(duì)品牌來說，每個(gè)蜜源app的用戶都是它的品牌的代言人，蜜源app為品牌提供了一種更低成本的教育用戶并實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化的方式。對(duì)于消費(fèi)者而言，蜜源則為他們縮短了決策時(shí)間和購買時(shí)間，以最快的方式買到物美價(jià)廉的商品。
對(duì)于整個(gè)服飾行業(yè)來說，玩IP傍“潮牌”這類概念營銷是終究是風(fēng)險(xiǎn)的“速效救心丸”，并不是長久“續(xù)命丹”。如何迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，調(diào)整營銷思維，布局社交電商，將成為企業(yè)未來發(fā)展中至關(guān)重要的一件事。社交電商的崛起帶來更低的連接成本，蜜源app這類以提供用戶價(jià)值為核心驅(qū)動(dòng)的社交電商平臺(tái)是未來新零售不可忽視的力量。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)理念卻在不斷升級(jí)，追求更高品質(zhì)、更優(yōu)性價(jià)比的商品。在這樣的前提下，蜜源app這類分享導(dǎo)購平臺(tái)的價(jià)值會(huì)越來越重要，會(huì)有更多用戶依托蜜源app這類社交電商平臺(tái)挖掘出屬于自己的一片購物藍(lán)海。
