
創(chuàng)始團(tuán)隊12人,短短3個月,加盟商49個,落地6個千方級線下服務(wù)中心,打造了全品類50個爆款商品,嚴(yán)選了300個商品,聘請“中國十大最具影響力設(shè)計師”鄭成標(biāo)為平臺產(chǎn)品及空間設(shè)計顧問,與2018年廣州“未來獨(dú)角獸”企業(yè)三維家達(dá)成戰(zhàn)略合作……e2e建材新零售平臺究竟是一個怎樣的神一般的存在?號稱全行業(yè)戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的營銷團(tuán)隊“火狼鐵軍”究竟是一個怎樣的強(qiáng)大的組織?……帶著這些疑問,我們走進(jìn)了e2e建材新零售平臺。
綠島湖15樓的展廳,明亮、寬敞,展示簡單卻充滿玄機(jī)。
“未來,你看到的磚都會自己說話”,“小心,你的頭上就有一顆攝像頭”,在展廳的電腦里,只要輸入戶型,就能自動匹配產(chǎn)品,一鍵生成,一鍵報價,一鍵下單,貨品狀態(tài)實時更新,自動推薦你喜歡的產(chǎn)品,大師定制款,就將直接裝扮你美麗的家……e2e創(chuàng)始人翁文平介紹這些東西時特別興奮?!胺孔邮羌业娜肟冢b修是房子的入口,別以為我們只是做建材,我們還有更大的夢想”,而談到與三維家的合作,被行業(yè)喻為“創(chuàng)新瘋子”的翁文平則變得不改本色,“這次與三維家談合作,只用了10分鐘,三維家要成為行業(yè)的高速公路,而我們就是要借助這條高速公路將最好的產(chǎn)品以最優(yōu)的價格送到消費(fèi)者手里,重塑建材流通價值鏈,我從事建陶行業(yè)十幾年了,整個流通極度低效,工廠直接到消費(fèi)者,這是一條必由之路,沒有人可以阻擋,自我革命生,被人革命死……”從翁文平堅毅的眼神里,我們看到了火狼鐵軍一如既往的前行的勇氣。
(e2e線下服務(wù)中心)
從展廳到團(tuán)隊,從硬件到軟件,從經(jīng)歷到基因,我大概能知道為什么一個僅僅成立3個月的公司就得到了三維家企業(yè)的青睞。
一是e2e創(chuàng)始團(tuán)隊的基因。
這個團(tuán)隊里既有深耕制造、品牌的人才,也有市場營銷,還有終端落地的經(jīng)歷,他們打造的爆款瓷磚品牌能僅憑八片磚月銷千萬;智能馬桶可以做到千元以下;大師定制款大板能在短短1個月快速鋪到全國門店,單場營銷活動能回款5000萬,四年能將一個公司從0做到20個億,在建陶行業(yè)里前十年做傳統(tǒng)營銷,后四年做互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)…團(tuán)隊不僅具備傳統(tǒng)建材的基因,同時具備互聯(lián)網(wǎng)思維,還有執(zhí)行不打折的落地能力,當(dāng)2019年4月,e2e建材新零售平臺啟動的時候,其實是這個團(tuán)隊帶著對行業(yè)的深刻理解及對未來的篤定而生的,只有這樣的隊伍才能在短短三個月之內(nèi)就站穩(wěn)腳跟。
正如翁文平在建博會采訪時所說,“外人看來,e2e看上去輕輕松松就取得了不錯的成績,其實是我們深耕多年建材行業(yè)和多年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的結(jié)果。所有的成果,都不可能一蹴而就,都必須經(jīng)歷沉淀;我曾經(jīng)在大型建陶企業(yè)有著多年的操盤經(jīng)歷,創(chuàng)立了一個不僅有高效的招商落地能力,更對產(chǎn)品設(shè)計、制造、營銷、流通、終端等具備豐富經(jīng)驗的火狼鐵軍,同時,我們團(tuán)隊在這幾年一直實施互聯(lián)網(wǎng)營銷打法,先后打造出瓷磚、衛(wèi)浴的爆款品牌,在行業(yè)中具備快速占領(lǐng)市場的能力。e2e自成立就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因,在短短三個月取得的這些成績是我們多年沉淀的必然結(jié)果”。
(e2e部分創(chuàng)始成員與三維家代表)
二是e2e建材新零售平臺迎合了趨勢。
建材行業(yè)發(fā)展到今天,轉(zhuǎn)型勢在必行,傳統(tǒng)建陶單品類銷售無法覆蓋日益高漲的租金運(yùn)營成本,代理商模式將一線市場與制造隔絕,總部無法管控終端的價格,服務(wù)無法做到標(biāo)準(zhǔn)化,門店銷售高度依賴人等都令人詬病,…隨著消費(fèi)主權(quán)的升級,消費(fèi)者想以最優(yōu)的價格買到最好的商品,體驗到最好的服務(wù)…互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,各種設(shè)計軟件的盛行,讓消費(fèi)者所見即所得成為了可能,轉(zhuǎn)型太早,這個市場還不具備基礎(chǔ),轉(zhuǎn)型太晚,風(fēng)口就已經(jīng)過了,今年應(yīng)該是建材新零售的元年,順應(yīng)形勢才能跑的快,e2e用實際行動證明了這一點(diǎn)。
三是家居建材供應(yīng)鏈集中的廣東佛山為模式創(chuàng)新帶來了根本驅(qū)動力。
正如三維家創(chuàng)始人蔡志森所言“新零售就是提升零售的效率,首先是要有好貨,還有好貨能落地”,消費(fèi)者并不是要新零售,消費(fèi)者要的是你能將好貨快速的送到他家里,沒有好貨,就沒有這一基礎(chǔ)。在e2e啟動之前,翁文平已經(jīng)帶著這個團(tuán)隊通過互聯(lián)網(wǎng)思維打造了各品類的爆款,有人曾提議將e2e總部從佛山搬遷到廣州,但翁文平始終認(rèn)為應(yīng)該要堅守在產(chǎn)區(qū),供應(yīng)鏈發(fā)力,才能扭轉(zhuǎn)一切,而總部留在佛山,有利于依托產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈資源,背靠產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈廠家,能對終端的問題進(jìn)行快速反饋。為終端即時解決問題,翁文平的回答更能體現(xiàn)他對供應(yīng)鏈的重視,“e2e看上去就是一個只有十幾個人、資源匱乏的初創(chuàng)公司,其實我們有著多個獨(dú)有的資源和優(yōu)勢。第一,我們有專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊,集合了建材家居行業(yè)專注打造供應(yīng)鏈的最優(yōu)秀人才;第二,專業(yè)的人做專業(yè)的事,e2e供應(yīng)鏈團(tuán)隊在供應(yīng)商的挑選上有著嚴(yán)格要求,秉著“寧缺毋濫,產(chǎn)品嚴(yán)選”的原則篩選全國乃至全世界最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、最高性價比的產(chǎn)品;第三,e2e平臺給全國乃至全世界的優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計師提供最好的產(chǎn)品展示和銷售平臺,將來會整合到更多的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,目前e2e已經(jīng)與“中國十大最具影響力設(shè)計師”鄭成標(biāo)開展合作,聯(lián)合開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品給到消費(fèi)者。通過多年的供應(yīng)鏈積累,目前e2e已經(jīng)擁有300多個SKU,集合了大多數(shù)建材家居爆品,已經(jīng)能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者的購物需求?!?/p>
(e2e產(chǎn)品及空間設(shè)計顧問鄭成標(biāo))
團(tuán)隊基因決定了一家企業(yè)能干什么,行業(yè)趨勢決定了一家企業(yè)能干多快,而供應(yīng)鏈整合能力將決定一家企業(yè)能干多久。
蔡志森與翁文平不僅外貌相似,且內(nèi)心的堅韌度也相似,蔡志森在建博會回答記者的問題“為什么會選擇一個成立僅僅三個月的公司進(jìn)行合作?”,老蔡與老翁相視一笑,確認(rèn)過眼神,雙方都是對的人:
“其一,e2e建材新零售平臺和三維家的發(fā)展高度相似,創(chuàng)始團(tuán)隊同樣是十來個人,都是在短時間內(nèi)迅速發(fā)展擴(kuò)張,e2e表現(xiàn)出的爆發(fā)力比當(dāng)初的三維家還要強(qiáng)勁,所以我相信e2e是一個有著巨大潛力的平臺,未來擁有無限的可能;
其二,e2e團(tuán)隊具備豐富的終端落地能力,這些年一直實施互聯(lián)網(wǎng)營銷打法,有著很好的互聯(lián)網(wǎng)基因,三維家和e2e,一個具備系統(tǒng)技術(shù)能力,一個具備落地執(zhí)行能力,線上線下,能夠優(yōu)勢互補(bǔ),這一點(diǎn)也是很關(guān)鍵的;
其三,e2e通過F2C模式,實現(xiàn)了產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者,縮減了行業(yè)通路,重塑了建材行業(yè)價值鏈,真正實現(xiàn)了將超高性價比的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,只有從根本上為消費(fèi)者著想,給消費(fèi)者帶來好處的企業(yè)才能迅速獲得市場及消費(fèi)者的認(rèn)可——這與三維家的使命不謀而合,只有切實為用戶著想,切實為行業(yè)提高效率,才能引領(lǐng)行業(yè)的變革,才能真正立足發(fā)展?!?/p>
e2e創(chuàng)始人翁文平(右)與三維家創(chuàng)始人蔡志森(左)
全國泛家居建材產(chǎn)業(yè)全年的體量約10萬億,市場空間足夠大,現(xiàn)有建材流通模式運(yùn)作效率極其低下,面臨淘汰或轉(zhuǎn)型升級,e2e通過三個月的運(yùn)作,創(chuàng)造了行業(yè)的新藍(lán)海,預(yù)計三年內(nèi)可實現(xiàn)100億的平臺價值。根據(jù)規(guī)劃,e2e的發(fā)展將分成三個階段,第一階段是解決賣貨和投資回報的問題,重心在供應(yīng)鏈和招商,在全國以縣級城市為單位建設(shè)線下門店,打造建材行業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品;第二階段是結(jié)合三維家新零售系統(tǒng)武裝武裝線下服務(wù)門店成建材行業(yè)的“盒馬鮮生”,實現(xiàn)線上線下一體化的運(yùn)營;第三階段是解決“最后一公里的交付”問題,完成終端產(chǎn)業(yè)工人的交付運(yùn)營。終端“家”是所有銷售的重要入口,一旦完成三階段的建設(shè),e2e將成為價值千億級的“以家為場景”的主動新零售電商平臺。
在外界看來,e2e在短短三個月所獲得的成就似乎有些不真實,但真正走訪了e2e和三維家之后,我們發(fā)現(xiàn)這些成就似乎又變得理所當(dāng)然。
即將開啟的建材新零售萬億級市場未來發(fā)展會怎樣?三維家與e2e的聯(lián)姻又將怎樣?讓我們拭目以待!