首先來看一組數(shù)據(jù)：
2015年度與老年人相關的商品和服務占GDP的8%，約4萬億元，到2050年很可能達GDP的1/3；
截至2018年9月，微信55歲至70歲用戶達到6100 萬；
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，我國中老年群體有5.5億；
據(jù)國家體育總局不完全統(tǒng)計，全國經(jīng)常參加廣場舞健身的人群已經(jīng)超過1億人。
這一系列數(shù)據(jù)反映了什么？——“銀發(fā)經(jīng)濟”風正盛。
如何搶占上風口？
“愛風尚”—— 一家服務中老年群體健康需求的社群電商平臺告訴了我們答案。
32項專利，撬動100萬雙銷量，沖刺100億年銷售額
創(chuàng)立于2015年的愛風尚，最開始通過用一雙自主研發(fā)的廣場舞鞋，免費送給廣場舞隊長體驗起步，到如今擁有5萬隊長，覆蓋到大約100萬的廣場舞大媽，并建成了最大的中老年社群電商平臺。
“用一雙廣場舞鞋網(wǎng)聚億萬中國大媽”是愛風尚的商業(yè)模式。這背后的商業(yè)邏輯是什么？
眾所周知，我國中老年人有5.5億，但是真正去服務中老年人的產(chǎn)品、渠道和平臺卻很少。有關數(shù)據(jù)顯示，跳廣場舞的人有1.5億，若加上健身、踢毽子、打太極拳、唱歌的，人數(shù)可達3億，這些人群代表著有錢有閑，愛健康，愛傳播，愛分享。
“愛風尚”聯(lián)合清華大學和百年雙星研發(fā)了中國第一雙真正意義的廣場舞鞋，累積獲得了32項專利，并在2018年獲得了15屆科學家論壇科技創(chuàng)新獎。基于自身口號“得大媽者，得天下”以及“得大媽先得隊長”，“愛風尚”選擇用廣場舞鞋連接廣場舞人群的意見領袖——廣場舞隊長，讓隊長給其產(chǎn)品和內(nèi)容做背書。通過質(zhì)量過硬的廣場舞鞋，“愛風尚”很快就實現(xiàn)了隊長自發(fā)成為KOL，為其產(chǎn)品和服務發(fā)聲。
截止至目前，“愛風尚”已與5萬名隊長建立聯(lián)系，有100萬人穿上“愛風尚”的廣場舞鞋，好評率幾近百分之百，以一個舞隊 3-40 人，隊長的朋友圈里數(shù)十人來算，5 萬名廣場舞領隊的背后，保守估計觸達 200 萬以上用戶，如果按一人一年一雙，平均單價100元來計算，廣場舞鞋的市場天花板是一年100億。
“愛風尚”的誕生，林偉的初心
“愛風尚”的誕生和發(fā)展，離不開愛風尚科技創(chuàng)始人兼CEO林偉的助力。林偉畢業(yè)于中國人民大學，國家級營銷師。94年下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立北京林達康保健品公司，從事保健品營銷20余年。擅長市場營銷、品牌創(chuàng)建，是包括太陽神、太太口服液、碧生源、中華靈芝寶、腦白金等著名品牌總代理，更是中國健康行業(yè)的開拓者和參與者。05年進入傳媒領域，有豐富的媒體人脈和媒體運營經(jīng)驗，是中國新聞發(fā)言人制度的積極推動者、參與者。
愛風尚科技創(chuàng)始人兼CEO林偉
“為中國媽媽做實事”是林偉創(chuàng)立“愛風尚”的初衷。在他看來，為父母輩真真正正做點實事，就是去生產(chǎn)有溫度、功能好，性價比高、最適合他們的產(chǎn)品或服務。從業(yè)數(shù)十年，基于對健康行業(yè)的了解和掌握的豐富資源，在“真正做點對社會有意義的事兒”的驅(qū)動下，林偉想通過一款產(chǎn)品，把真的東西、美的東西傳出去，去影響更多人，“愛風尚”社群電商平臺便應運而生。
四年來，愛風尚也經(jīng)歷過很多挑戰(zhàn)，但正如林偉所說的：“創(chuàng)業(yè)要仰望星空，更要腳踏實地。要志存高遠，做對社會有益，對用戶有價值的事情，創(chuàng)造用戶價值，才能創(chuàng)造商業(yè)價值，同時更要踏踏實實的做事。”如今，“愛風尚”的團隊正日益壯大，除了林偉坐鎮(zhèn)，更有曾任阿里巴巴云計算產(chǎn)品總監(jiān)、擁有15年電商經(jīng)驗的王梅、曾任原益生康健CEO助理的鄧海龍保駕護航，以及大批能力非凡、快速成長的員工為企業(yè)源源不斷輸出新想法、創(chuàng)造新價值。
守護中國媽媽的美好生活，向美而行
“為中國媽媽、中老年人的美好生活，做一個好管家，做他們美好生活的引領者、守護者”，是“愛風尚”始終未變的愿景。對于未來，“愛風尚”也有著清晰的規(guī)劃。
首先，繼續(xù)鞏固廣場舞鞋市場優(yōu)勢，完善、豐富產(chǎn)品供應鏈，在“老年人的生活就是要美而健康”的導向下，采用“三三原則”，做三個品類，每個品類三個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品三個價位，促成第二個、第三個大爆品。其次，完善平臺運營，連接消費群體觸達的所有場景，對不同需求的人進行分級的服務，做好分圈層復購，實現(xiàn)一群一面到千群千面的目標。再次，尋求更多合作，引入更多資源，實現(xiàn)價值最大化。最后，在文化建設和績效考核方面“兩手抓”，培養(yǎng)員工和企業(yè)的軟硬實力。
“愛風尚就是要把愛、真、善、美，永不熄滅的傳下去，這是一個企業(yè)的靈魂。我經(jīng)常說愛風尚是靠愛立意，靠真立身，靠善立事，靠美立行。未來的愛風尚我希望是各美其美，美人之美，美美與共，同而不和，向美而行，天下大同?！睈埏L尚科技創(chuàng)始人兼CEO林偉如是說。
?。ū疚恼?、節(jié)選自36氪《賣出百萬雙廣場舞鞋后，「愛風尚」想講一個中老年社交電商的故事》、未來市場與營銷《中國創(chuàng)業(yè)故事人物訪談錄——林偉與廣場舞大媽的共舞之旅》）
