一旦迷路了，就會(huì)想到看地圖;一遇到黑夜，就會(huì)想打開燈光;一想到霧霾，就會(huì)想到口罩;那么，一旦皮膚開始變得粗糙，你會(huì)想到什么呢?近期，一款膠原蛋白飲品以直白的廣告語(yǔ)言“皮膚變差，就喝日加利”，將產(chǎn)品根植于廚房、辦公室、公車、地鐵等應(yīng)用場(chǎng)景，直接連接產(chǎn)品和效用。
走心的品牌更動(dòng)人
如今的營(yíng)銷手段可謂花樣百出，下至深入基層的地推，用返利等手段吸引消費(fèi)者;上至各種洗腦神廣告，用填鴨式的手段重復(fù)講述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，意圖搶占消費(fèi)者心智。這其中雖然不乏成功的營(yíng)銷案例，但當(dāng)這些套路越來(lái)越被消費(fèi)者熟知，就越來(lái)越難打動(dòng)人。
隨著消費(fèi)升級(jí)，人們更愿意花心思了解產(chǎn)品，消費(fèi)觀從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)化為主動(dòng)搜尋，硬廣紅利逐漸沉寂。當(dāng)下，各種信息鋪天蓋地，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，大眾對(duì)產(chǎn)品的信任成本上升。唯有真正契合需求的產(chǎn)品、更具文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性的內(nèi)容才能打動(dòng)消費(fèi)者的心。
產(chǎn)品即需求
紅牛憑借“困了、累了喝紅牛!”搶得功能性飲料市場(chǎng)先機(jī)，王老吉用“怕上火，喝王老吉”讓大眾認(rèn)識(shí)了涼茶，這些看似簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，都精準(zhǔn)抓住了需求點(diǎn)。將產(chǎn)品和需求“掛鉤”，大眾一旦產(chǎn)生需求，會(huì)不由自主地想到這款產(chǎn)品。
而這一次日加利，也打起了精準(zhǔn)的“產(chǎn)品即需求”牌。這次“皮膚變差，就喝日加利”的話題營(yíng)銷，將“皮膚變差”的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的效用直接相連。不過(guò)，想讓消費(fèi)者徹底形成對(duì)品牌的巴普洛夫效應(yīng)，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
多角度傳播 “擊穿”消費(fèi)者的內(nèi)心
天冷穿棉襖，下雨要打傘，特定場(chǎng)景下一定有著特定的需求。高強(qiáng)度加班、洗衣拖地、廚房油煙等誘因的存在，都是會(huì)使皮膚變差的場(chǎng)景。日加利酵母低聚肽飲品正是找準(zhǔn)了這一點(diǎn)，讓品牌和“皮膚變差”緊密結(jié)合，留下了場(chǎng)景印象。
為了與消費(fèi)者建立直接對(duì)話，日加利發(fā)起“家里誰(shuí)最操勞”的話題，以情感化、生活化的角度展開互動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)品印象。此外，聚焦生活場(chǎng)景，日加利采用九宮格海報(bào)以及小視頻的形式，直觀展現(xiàn)生活中能使皮膚變差的場(chǎng)景，一系列動(dòng)作不僅代入了產(chǎn)品，更進(jìn)一步刺激了用戶感官。
日加利經(jīng)過(guò)一系列互動(dòng)傳播，緊緊抓住了消費(fèi)者的“眼球”，將產(chǎn)品的功能性與其應(yīng)用場(chǎng)景緊密結(jié)合。不知接下來(lái)日加利的全新動(dòng)作，可否再次刷新受眾認(rèn)知，留住消費(fèi)者的“心”呢?
