嬰兒奶粉哪個(gè)牌子好？是很多媽媽需要面對的問題。做為一位奶粉行業(yè)大數(shù)據(jù)分析師，生活中、網(wǎng)絡(luò)上被大家問到最多的就是奶粉品牌的問題，為此就為大家分享一份最新的嬰兒奶粉市場消費(fèi)報(bào)告。
最新的嬰兒奶粉市場消費(fèi)報(bào)告顯示，一二線城市用戶鐘愛外資奶粉品牌，外資奶粉品牌在一二線城市占有率高達(dá)80%以上。三線及以下市場的用戶更愛買國產(chǎn)奶粉品牌，國產(chǎn)奶粉品牌占比在60%，國產(chǎn)奶粉在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占比在75%以上。
為什么一二線城市用戶偏愛國外奶粉品牌？
一二線城市用戶大多為高學(xué)歷、高收入群體，他們對于產(chǎn)品選擇主動(dòng)性更強(qiáng)，在選擇嬰兒奶粉品牌時(shí)會(huì)對奶源、配方、性價(jià)比等各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的對比，進(jìn)而挑選出最為優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌。而且一二線城市的用戶在選擇嬰兒奶粉品牌時(shí)非常的理性，基本不會(huì)受電視廣告、明星代言、促銷宣傳的影響。
數(shù)據(jù)顯示，一二線城市的用戶在選擇奶粉品牌時(shí)非常看重優(yōu)質(zhì)的奶源，他們認(rèn)為奶源是奶粉的質(zhì)量基礎(chǔ)，像選用荷蘭、澳大利亞、新西蘭、瑞士、愛爾蘭等全球黃金奶源地的國外奶粉品牌更受歡迎。
他們也非?？粗爻墒斓难邪l(fā)及監(jiān)管制度，偏愛研發(fā)上百年、從未出國質(zhì)量問題的知名奶粉品牌。
他們選購國外奶粉品牌一般會(huì)通過網(wǎng)購渠道，像是專注國際奶粉、母嬰用品的國際媽咪APP、亞馬遜海淘直郵、天貓國際自營等渠道，是一二線城市用戶網(wǎng)購國外奶粉品牌的熱門網(wǎng)站APP。
另外，一二線城市的用戶選擇國外奶粉時(shí)并不會(huì)過度追求高價(jià)品牌，他們更偏愛性價(jià)比適中的國外奶粉品牌，參考了垂直國際母嬰商城--國際媽咪APP發(fā)布的最近3年全球奶粉海淘直郵銷量排行榜數(shù)據(jù)，海淘直郵到手價(jià)在200元以內(nèi)的荷蘭版牛欄奶粉、德國版愛他美奶粉、英國版牛欄奶粉、澳洲版愛他美奶粉、荷蘭版hero baby、英國版愛他美、德國喜寶等國外奶粉品牌受追捧，長期占據(jù)國際媽咪APP海淘直郵銷量排行榜前列。
我仔細(xì)研究了一下國際媽咪APP這些受用戶親睞的國外奶粉品牌，都具備上述特征，品牌或者品牌所屬的集團(tuán)都有著上百年的嬰兒奶粉研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)成熟，從未出過任何的質(zhì)量安全問題，奶源來自全球的黃金奶源地。如果還想了解更全面的國外奶粉品牌信息，可以直接下載國際媽咪APP參考。
親睞國外奶粉的用戶應(yīng)該都知道國際媽咪APP吧，國際媽咪成立于2009年，為國內(nèi)外實(shí)體自營母嬰電商企業(yè)，專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵服務(wù)。平臺(tái)所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版本，同步國外商超零售，自營模式運(yùn)維，并且開放用戶自提，和自己去國外購物類似的經(jīng)營模式，深受高品質(zhì)育兒家庭的信賴。在各大手機(jī)應(yīng)用市場國際母嬰用品領(lǐng)域，國際媽咪APP下載量連續(xù)多年保持在第一位，應(yīng)該是目前媽媽直郵國外奶粉、母嬰用品使用最多的平臺(tái)。
為什么三線及以下市場的用戶偏愛國產(chǎn)奶粉品牌呢？
三線及以下市場的用戶在選購奶粉品牌時(shí)更容易受到廣告營銷的影響，這也是很多國產(chǎn)奶粉品牌不惜高價(jià)配備明星代言，電視廣告輪番轟炸的主因。像國產(chǎn)奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利都相繼邀請了章子怡、天亮、謝娜做為代言人。從代言的咖位也可以看出，這些有明星代言的國產(chǎn)奶粉品牌在三線及以下市場表現(xiàn)的更熱門，也成為母嬰店或者超市的促銷對象。
不過，國產(chǎn)奶粉品牌在加大廣告投入的同時(shí)，導(dǎo)致了國產(chǎn)奶粉品牌的售價(jià)水漲船高，國產(chǎn)奶粉價(jià)格已冠領(lǐng)全球。從飛鶴最近發(fā)布的招股書顯示，廣告營銷費(fèi)用已占據(jù)總營收額的30%左右，換言之，用戶購買一罐飛鶴奶粉，有三分之一的價(jià)格是買單了飛鶴奶粉的廣告宣傳費(fèi)用。
另外，三線及以下市場的用戶群體，購買嬰兒奶粉更習(xí)慣在線下渠道，像是母嬰零售店、超市等，國產(chǎn)奶粉品牌也非常重視這些渠道的建設(shè)，成為拓展業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。
像飛鶴奶粉招股書顯示，飛鶴目前有1228家經(jīng)銷商、668家零售商、109000個(gè)零售點(diǎn)。同時(shí)飛鶴還有超過3000人的消費(fèi)者教育團(tuán)隊(duì)和13000名以上產(chǎn)品導(dǎo)購，這些人不斷引導(dǎo)消費(fèi)者，告訴他們飛鶴奶粉有哪些優(yōu)勢，甚至他們還會(huì)到消費(fèi)者家中調(diào)研，這些都是外資奶粉品牌做不到的。飛鶴還在山東、河南等人口大省建立了大量的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，這些區(qū)域的用戶由于渠道接觸狹窄，很難觸及到外資品牌。
國產(chǎn)奶粉一方面不計(jì)成本的明星代言、廣告宣傳，一方面代理商、導(dǎo)購身體力行，花大功夫向消費(fèi)者貫徹促銷產(chǎn)品理念，牢牢抓住了這部分用戶的選擇。
