李杰 武漢櫻花家電有限公司總經(jīng)理
李杰有三個“孩子”，兩個兒子，老大 讀大學，老二讀小學。 還有一個孩子比較特殊，雖然剛成年不 久，卻已經(jīng)在中國家電近 20 年的激蕩歲月中，陪伴李杰從湖北到浙江，從城市到農(nóng)村， 歷經(jīng)磨練和考驗。一路經(jīng)歷過輝煌，亦陷入 過迷茫。
“她”是櫻花家電，成就了李杰的商業(yè) 人生，李杰視其為一生的理想。更多的時候， 李杰將“櫻花家電”當做自己的孩子，守護她生長壯大，希望將之培育成讓湖北驕傲的 百年家電品牌，為我國家電品牌發(fā)展史添上 濃墨重彩的一筆。
不負青春
1971 年，李杰出生于武漢市新洲區(qū)。 與武漢市中心城區(qū)的繁華不一樣，當?shù)亟?jīng)濟 條件一般。
父親是抗美援朝的老兵，但由于沒讀書，所以轉業(yè)只能分配至磚廠。一起復員的戰(zhàn)友，因為有文化，都分到了不錯的單 位。所以李杰的父親打小就教育孩子們“要 多讀書”。
李家孩子四個，李杰上有兩個哥哥，一 個姐姐。但是，生在寒門，他幾乎沒有享受 過“小兒子”的優(yōu)待，相反，他從小就有一種改變家庭命運的使命感和責任感。加上他 天賦好，學習成績不錯，具備改變家庭貧困狀況的能力，因此被家人寄予厚望。
為方便將來就業(yè)，李杰選擇了電子電器專業(yè)。畢業(yè)后就一直在幾家電視機廠打拼，做技術工作。他默默發(fā)誓:“一定要在中心城區(qū)扎根， 并且?guī)椭胰俗叱鼋紖^(qū)，過上好生活。”
為此， 他勤奮得如同陀螺，不敢荒廢一點點時光。 他一邊上班，一邊學習進修，考了各種資 格證書，包括高級維修師證書。那些憑真才實學考來的證書為他后來在職場晉升奠定了基礎。
除了工作、學習進修，李杰還利用空閑時間在單位附近開了一家電器維修店練手，并迅速小有名氣。 李杰回憶當初會感嘆:“世上沒有白走的 路，努力的人不會被辜負?！钡拇_如此，憑借考過的一摞摞證書，以及多年實踐積累的經(jīng)驗， 去了廣東知名電視機廠——高路華及樂華在武 漢的技術服務中心工作。
彼時，高路華及樂華是國內(nèi)名企，李杰最 初入職技術崗，游刃有余，并迅速成為武漢區(qū) 域重點培養(yǎng)對象，被換崗至銷售。自此他的才 能慢慢被挖掘，并一發(fā)不可收。
接下來幾年的時間里，李杰跑遍了華中、 華東的縣市的三四級市場，收割了大片市場， 積累了豐厚的渠道商和客服網(wǎng)絡，為他自主創(chuàng) 業(yè)奠定了堅實的基礎。
九十年代末，李杰及團隊被寧波慈溪一家 企業(yè)挖走。李杰還清晰地記得，自己初到慈溪 時，看見鄉(xiāng)道上小汽車都很少，來來往往的都是三輪車，李杰隱約感覺到:這里的市場潛力巨大，他的機會來了。
李杰加入慈溪的公司后，復制在黑色家電 (數(shù)碼類電器)品牌銷售模式及服務的經(jīng)驗， 將市場代理布局至二、三、四級市場，很快就 斬獲佳績，將公司的出貨率從前一年的 15 萬 臺洗衣機，提高至 55 萬臺，次年提高至 65 萬臺。
此舉屢試不爽，后來，他還用同樣的方式 挽救了另一家瀕臨倒閉的洗衣機廠。
名揚浙江家電圈
在二十一世紀的第一個十年，櫻花家電在中國家電行業(yè)爭得了一席之地
2000 年，千禧年是一個激動人心的年份， 中國的家電業(yè)開始呈井噴之勢。
這一年，李杰已經(jīng)不再滿足做個“將才”， 他要做“帥”才，但因原始積累有限，便采取 跟當時受雇的寧波公司，以品牌合伙的方式開 啟創(chuàng)業(yè)之路。
彼時，寧波的白色家電市場(白色家電指 洗衣機、冰箱等非數(shù)碼類家電)還處于野蠻生 長的年代，市場供不應求，只要能夠成功出貨 就不愁銷，不需要品牌，消費者對服務質(zhì)量要 求不高。
但是李杰不以為然，他出身于大公司，有 強烈的品牌意識，注重銷售的系統(tǒng)性，認為服務和質(zhì)量才是競爭的核心。
當時，注冊一個商標品牌需要兩年甚至更長的時間，李杰等不起。于是，他從櫻花(亞洲) 有限公司即一個香港企業(yè)手里租賃了“櫻花” 品牌。 幾經(jīng)沉淀，為了給家鄉(xiāng)創(chuàng)建一個家電品 牌，李杰于 2004 年在武漢注冊成立武漢櫻花 家電有限公司，并將櫻花品牌收購轉讓到武漢 企業(yè)門下，同時與寧波慈溪的工廠合作生產(chǎn)洗 衣機、冷柜、冰箱等產(chǎn)品。
櫻花家電一上市就趕上了好時候，2000 年 至 2004 年是中國家電的第一個黃金時代，李 杰在這一波浪潮里，抓住了機會，從櫻花家電 品牌在中國市場一片空白到在全國全面開花， 并打開了行業(yè)的知名度。
這一時期，為了讓櫻花家電這一新生品牌在眾多傳統(tǒng)大牌中異軍突起，李杰的策略是， 規(guī)避在一線城市的專業(yè)家電賣場廝殺，輾轉去 商超，以及縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，找自己的生存 土壤。
在二十一世紀的第一個十年，櫻花家電在 中國家電行業(yè)爭得了一席之地。圈子里的人碰 面聚會時，經(jīng)常有坐他旁邊的同行跟別人說: “櫻花家電，我們很熟，你有事找他我可以幫忙?！?/p>
2007 年，櫻花家電投資自己的家電生產(chǎn)線; 2009 年，櫻花家電中標商務部家電下鄉(xiāng)品 牌;2012 年，江浙的家電電商潮來襲，李杰主 動“觸網(wǎng)”，轉戰(zhàn)電商。
在家電行業(yè)摸爬滾打近三十年，李杰趕上過供不應求的好時代，也踩準節(jié)點吃到了政策 紅利，但是他清醒地知道，服務和質(zhì)量才是基 業(yè)長青的法寶。
大道至簡，現(xiàn)在的李杰，回歸本源，聚焦質(zhì)量和售后，預備迎接下一個高光時刻。他認為，接下來的十年，隨著 5G 的運用，會帶動智能家電升級，家電業(yè)將迎來又一個春天。
打造中國馳名商標
在朋友眼中，李杰是特別聰明的人，但李 杰卻認為自己很傻:“因為我傻傻地堅持，櫻 花才能有今天?！?/p>
2000 年，李杰租賃櫻花家電品牌后，就 找了上海一家品牌策劃公司，對品牌進行策劃 包裝后才正式使用?！耙粋€品牌，如果草草上市，以后想挽回形象就難了。”李杰說，從一開始他就做足了準備，這在那個品牌意識尚未覺醒的年代，大家都還在打亂仗時，他顯得高瞻遠矚。
2004 年，李杰花高價從香港人手中買下“櫻 花”的品牌，自此，櫻花便如同他的孩子般， 在他的培育下，茁壯成長。因為在家電下鄉(xiāng)中標過程中櫻花的品牌效應，成功引起了湖北省工商系統(tǒng)的注意，他們 為湖北還有這樣一個家電品牌感到驚喜。
因為早在 2004 年，湖北家電行業(yè)已經(jīng)繁 華落盡，鶯歌、荷花、沙松等本土廠家逐漸沒落， 其品牌亦不知所蹤。當時的李杰感到無比痛惜， 事實上，在此之前，他跟鶯歌等老牌家電接洽 過運營品牌事宜，但被拒絕了。
作為武漢人，他有意將買下的櫻花品牌， 注冊在武漢，也是想為家鄉(xiāng)的家電行業(yè)留下一 點念想。后來，櫻花果然成為武漢、直至整個 湖北的家電品牌擔當。
2009 年，櫻花家電申請湖北省著名商標、 武漢市著名商標成功，算是還了李杰多年的夙愿。但是他沒有就此止步，2010 年他開始申請 國家馳名商標，第一年失敗，第二年也失敗了， 就這樣堅持了 7 年，直到 2016 年，櫻花家電 被批準為“中國馳名商標”。
“櫻花如同我的孩子一樣，也我畢生的理想，我希望能守護她成為武漢和湖北的驕傲， 也希望能用一輩子努力，把她培育成百年品牌?！崩罱苷f。 當然，這并非一件容易的事情。
時代在變， 在可以預期的智能家電時代，櫻花家電既如何繼續(xù)成功避免與實力雄厚的大品牌正面交鋒， 又能滿足消費者越來越挑剔的要求，這也是個巨大的考驗。
李杰的的命運，總是與櫻花捆在一起的。 他的微信頭像是一張站在“櫻花大道”四個字 旁照的單人照，字比人還醒目;微信朋友圈封 面，是一張他站在櫻花樹里的照片，花比人耀眼。
看起來，他如同一個“護花使者”。
