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李杰: 守護“櫻花”
2019-12-27 17:35:18   來源:劍客網(wǎng)

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李杰 武漢櫻花家電有限公司總經(jīng)理

  李杰有三個“孩子”,兩個兒子,老大 讀大學,老二讀小學。 還有一個孩子比較特殊,雖然剛成年不 久,卻已經(jīng)在中國家電近 20 年的激蕩歲月中,陪伴李杰從湖北到浙江,從城市到農(nóng)村, 歷經(jīng)磨練和考驗。一路經(jīng)歷過輝煌,亦陷入 過迷茫。

  “她”是櫻花家電,成就了李杰的商業(yè) 人生,李杰視其為一生的理想。更多的時候, 李杰將“櫻花家電”當做自己的孩子,守護她生長壯大,希望將之培育成讓湖北驕傲的 百年家電品牌,為我國家電品牌發(fā)展史添上 濃墨重彩的一筆。

  不負青春

  1971 年,李杰出生于武漢市新洲區(qū)。 與武漢市中心城區(qū)的繁華不一樣,當?shù)亟?jīng)濟 條件一般。

  父親是抗美援朝的老兵,但由于沒讀書,所以轉業(yè)只能分配至磚廠。一起復員的戰(zhàn)友,因為有文化,都分到了不錯的單 位。所以李杰的父親打小就教育孩子們“要 多讀書”。

  李家孩子四個,李杰上有兩個哥哥,一 個姐姐。但是,生在寒門,他幾乎沒有享受 過“小兒子”的優(yōu)待,相反,他從小就有一種改變家庭命運的使命感和責任感。加上他 天賦好,學習成績不錯,具備改變家庭貧困狀況的能力,因此被家人寄予厚望。

  為方便將來就業(yè),李杰選擇了電子電器專業(yè)。畢業(yè)后就一直在幾家電視機廠打拼,做技術工作。他默默發(fā)誓:“一定要在中心城區(qū)扎根, 并且?guī)椭胰俗叱鼋紖^(qū),過上好生活。”

  為此, 他勤奮得如同陀螺,不敢荒廢一點點時光。 他一邊上班,一邊學習進修,考了各種資 格證書,包括高級維修師證書。那些憑真才實學考來的證書為他后來在職場晉升奠定了基礎。

  除了工作、學習進修,李杰還利用空閑時間在單位附近開了一家電器維修店練手,并迅速小有名氣。 李杰回憶當初會感嘆:“世上沒有白走的 路,努力的人不會被辜負?!钡拇_如此,憑借考過的一摞摞證書,以及多年實踐積累的經(jīng)驗, 去了廣東知名電視機廠——高路華及樂華在武 漢的技術服務中心工作。

  彼時,高路華及樂華是國內(nèi)名企,李杰最 初入職技術崗,游刃有余,并迅速成為武漢區(qū) 域重點培養(yǎng)對象,被換崗至銷售。自此他的才 能慢慢被挖掘,并一發(fā)不可收。

  接下來幾年的時間里,李杰跑遍了華中、 華東的縣市的三四級市場,收割了大片市場, 積累了豐厚的渠道商和客服網(wǎng)絡,為他自主創(chuàng) 業(yè)奠定了堅實的基礎。

  九十年代末,李杰及團隊被寧波慈溪一家 企業(yè)挖走。李杰還清晰地記得,自己初到慈溪 時,看見鄉(xiāng)道上小汽車都很少,來來往往的都是三輪車,李杰隱約感覺到:這里的市場潛力巨大,他的機會來了。

  李杰加入慈溪的公司后,復制在黑色家電 (數(shù)碼類電器)品牌銷售模式及服務的經(jīng)驗, 將市場代理布局至二、三、四級市場,很快就 斬獲佳績,將公司的出貨率從前一年的 15 萬 臺洗衣機,提高至 55 萬臺,次年提高至 65 萬臺。

  此舉屢試不爽,后來,他還用同樣的方式 挽救了另一家瀕臨倒閉的洗衣機廠。

  名揚浙江家電圈

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  在二十一世紀的第一個十年,櫻花家電在中國家電行業(yè)爭得了一席之地

  2000 年,千禧年是一個激動人心的年份, 中國的家電業(yè)開始呈井噴之勢。

  這一年,李杰已經(jīng)不再滿足做個“將才”, 他要做“帥”才,但因原始積累有限,便采取 跟當時受雇的寧波公司,以品牌合伙的方式開 啟創(chuàng)業(yè)之路。

  彼時,寧波的白色家電市場(白色家電指 洗衣機、冰箱等非數(shù)碼類家電)還處于野蠻生 長的年代,市場供不應求,只要能夠成功出貨 就不愁銷,不需要品牌,消費者對服務質(zhì)量要 求不高。

  但是李杰不以為然,他出身于大公司,有 強烈的品牌意識,注重銷售的系統(tǒng)性,認為服務和質(zhì)量才是競爭的核心。

  當時,注冊一個商標品牌需要兩年甚至更長的時間,李杰等不起。于是,他從櫻花(亞洲) 有限公司即一個香港企業(yè)手里租賃了“櫻花” 品牌。 幾經(jīng)沉淀,為了給家鄉(xiāng)創(chuàng)建一個家電品 牌,李杰于 2004 年在武漢注冊成立武漢櫻花 家電有限公司,并將櫻花品牌收購轉讓到武漢 企業(yè)門下,同時與寧波慈溪的工廠合作生產(chǎn)洗 衣機、冷柜、冰箱等產(chǎn)品。

  櫻花家電一上市就趕上了好時候,2000 年 至 2004 年是中國家電的第一個黃金時代,李 杰在這一波浪潮里,抓住了機會,從櫻花家電 品牌在中國市場一片空白到在全國全面開花, 并打開了行業(yè)的知名度。

  這一時期,為了讓櫻花家電這一新生品牌在眾多傳統(tǒng)大牌中異軍突起,李杰的策略是, 規(guī)避在一線城市的專業(yè)家電賣場廝殺,輾轉去 商超,以及縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中,找自己的生存 土壤。

  在二十一世紀的第一個十年,櫻花家電在 中國家電行業(yè)爭得了一席之地。圈子里的人碰 面聚會時,經(jīng)常有坐他旁邊的同行跟別人說: “櫻花家電,我們很熟,你有事找他我可以幫忙?!?/p>

  2007 年,櫻花家電投資自己的家電生產(chǎn)線; 2009 年,櫻花家電中標商務部家電下鄉(xiāng)品 牌;2012 年,江浙的家電電商潮來襲,李杰主 動“觸網(wǎng)”,轉戰(zhàn)電商。

  在家電行業(yè)摸爬滾打近三十年,李杰趕上過供不應求的好時代,也踩準節(jié)點吃到了政策 紅利,但是他清醒地知道,服務和質(zhì)量才是基 業(yè)長青的法寶。

  大道至簡,現(xiàn)在的李杰,回歸本源,聚焦質(zhì)量和售后,預備迎接下一個高光時刻。他認為,接下來的十年,隨著 5G 的運用,會帶動智能家電升級,家電業(yè)將迎來又一個春天。

  打造中國馳名商標

  在朋友眼中,李杰是特別聰明的人,但李 杰卻認為自己很傻:“因為我傻傻地堅持,櫻 花才能有今天?!?/p>

  2000 年,李杰租賃櫻花家電品牌后,就 找了上海一家品牌策劃公司,對品牌進行策劃 包裝后才正式使用?!耙粋€品牌,如果草草上市,以后想挽回形象就難了。”李杰說,從一開始他就做足了準備,這在那個品牌意識尚未覺醒的年代,大家都還在打亂仗時,他顯得高瞻遠矚。

  2004 年,李杰花高價從香港人手中買下“櫻 花”的品牌,自此,櫻花便如同他的孩子般, 在他的培育下,茁壯成長。因為在家電下鄉(xiāng)中標過程中櫻花的品牌效應,成功引起了湖北省工商系統(tǒng)的注意,他們 為湖北還有這樣一個家電品牌感到驚喜。

  因為早在 2004 年,湖北家電行業(yè)已經(jīng)繁 華落盡,鶯歌、荷花、沙松等本土廠家逐漸沒落, 其品牌亦不知所蹤。當時的李杰感到無比痛惜, 事實上,在此之前,他跟鶯歌等老牌家電接洽 過運營品牌事宜,但被拒絕了。

  作為武漢人,他有意將買下的櫻花品牌, 注冊在武漢,也是想為家鄉(xiāng)的家電行業(yè)留下一 點念想。后來,櫻花果然成為武漢、直至整個 湖北的家電品牌擔當。

  2009 年,櫻花家電申請湖北省著名商標、 武漢市著名商標成功,算是還了李杰多年的夙愿。但是他沒有就此止步,2010 年他開始申請 國家馳名商標,第一年失敗,第二年也失敗了, 就這樣堅持了 7 年,直到 2016 年,櫻花家電 被批準為“中國馳名商標”。

  “櫻花如同我的孩子一樣,也我畢生的理想,我希望能守護她成為武漢和湖北的驕傲, 也希望能用一輩子努力,把她培育成百年品牌?!崩罱苷f。 當然,這并非一件容易的事情。

  時代在變, 在可以預期的智能家電時代,櫻花家電既如何繼續(xù)成功避免與實力雄厚的大品牌正面交鋒, 又能滿足消費者越來越挑剔的要求,這也是個巨大的考驗。

  李杰的的命運,總是與櫻花捆在一起的。 他的微信頭像是一張站在“櫻花大道”四個字 旁照的單人照,字比人還醒目;微信朋友圈封 面,是一張他站在櫻花樹里的照片,花比人耀眼。

  看起來,他如同一個“護花使者”。


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