周日下午，在東湖邊，合一商學(xué)院，召開了儒商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第二次會(huì)議，200人左右。邀我講話，我講了《新時(shí)代與儒商》。
結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，介紹了正和島《大周期》一書周期理論。
經(jīng)濟(jì)周期類型，按周期波動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)短分為：長(zhǎng)周期（長(zhǎng)波循環(huán)、康德拉耶夫周期），平均為50-60年；中周期（大循環(huán)、朱格拉周期），平均約為8年；短周期（小循環(huán)、基欽周期），約為3-5年。
中國(guó)思想家早有這種思想。
司馬遷在《貨殖列傳》提出了“一個(gè)人的周期”：“無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)，此其大經(jīng)也”。這是講了一個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富的3個(gè)階段、3個(gè)途徑，也是3個(gè)層次。
“無(wú)財(cái)作力”：你沒(méi)有資本，一窮二白，這時(shí)候你靠什么來(lái)創(chuàng)造財(cái)富？靠出賣自己的勞動(dòng)力、靠掙工資，工資就是你付出體力的回報(bào)。
“少有斗智”：一個(gè)人開始有了一些財(cái)富、有了一些資本、有了一些積累了，這時(shí)候就不能光拼體力，而是需要靠腦子掙錢了。要分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，洞察市場(chǎng)需求，分析競(jìng)爭(zhēng)格局，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，贏得市場(chǎng)和利潤(rùn)。
“既饒爭(zhēng)時(shí)”：“饒”，就是財(cái)富自由；“時(shí)”，就是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該把獲取財(cái)富的重心，放在關(guān)注經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)以及其中蘊(yùn)含的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)了。
在司馬遷看來(lái)，同樣是動(dòng)腦子，“斗智”只是小聰明，“爭(zhēng)時(shí)”才是大智慧。“斗智”只是戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，“爭(zhēng)時(shí)”才是戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)。
孟子有句話叫“雖有智慧，不如乘勢(shì)。”就是說(shuō)，就算一個(gè)人再聰明，也不如順勢(shì)而為、借勢(shì)而上。所以有句古詩(shī)這樣說(shuō)“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”。
《貨殖列傳》中經(jīng)營(yíng)智慧的核心就是對(duì)“時(shí)”的把握，這包括如何理解“時(shí)”、如何把握“時(shí)”、如何利用“時(shí)”。
司馬遷總結(jié)了那些巨商創(chuàng)造財(cái)富的歷史。他認(rèn)為：首先，這些人都不是做官的人，不是靠做官致富的；其次，他們不違法亂紀(jì)，不破壞整個(gè)社會(huì)秩序，不是通過(guò)不合法、不合理的手段致富的。這是商人成功的基礎(chǔ)，我提出“遵紀(jì)守法是對(duì)自己最大的保護(hù)”。
他們共同的特點(diǎn)是“椎埋去就，與時(shí)俯仰，獲其贏利”?！白怠?，在這里指“推”，就是推論；“埋”，就是規(guī)律。“去”，就是前因；“就”，就是后果。推理去就，就是追究事情的前因后果，分析事情背后的基本規(guī)律。
“時(shí)”，就是時(shí)勢(shì)；“俯仰”，就是抬起落下，引申為進(jìn)退。
與時(shí)俯仰，就是根據(jù)時(shí)勢(shì)、根據(jù)周期以及由此決定的時(shí)機(jī)來(lái)決定什么時(shí)間進(jìn)取，什么時(shí)間收縮；什么時(shí)間激進(jìn)，什么時(shí)間保守，從而“獲其贏利”，以獲取最大的贏利。
《貨殖列傳》中借白圭之口講了4個(gè)要素：智、勇、仁、強(qiáng)?！捌渲遣蛔闩c權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守。雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！?/span>
如果一個(gè)人，智慧不足以隨機(jī)應(yīng)變，勇氣不足以果敢決斷，仁德不足以正確取舍，強(qiáng)健不足以有所堅(jiān)守，就是想學(xué)我做生意的方法，我也不會(huì)告訴他。
“智以權(quán)變”，商業(yè)環(huán)境最大的特點(diǎn)就是動(dòng)態(tài)的、不斷變化的、不確定的，經(jīng)營(yíng)策略必須在理解和把握周期規(guī)律的基礎(chǔ)上，因時(shí)而變，因地而變，因人而變，才能順應(yīng)周期的變化，順應(yīng)時(shí)代的潮流。
所以好的經(jīng)營(yíng)者一定要擁抱變化，用司馬遷的話就是“樂(lè)觀時(shí)變”。經(jīng)營(yíng)者不能一根筋，而是必須具備動(dòng)態(tài)地把握機(jī)會(huì)的能力。
“勇以決斷”，有了機(jī)會(huì)怎么去把握？靠決斷力，這就需要勇，勇就是決斷力。白圭曾經(jīng)講“趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)”，把握機(jī)會(huì)以后就像猛獸和老鷹捕食那樣一擊即中。
在不確定的環(huán)境下，所有的決策都是在信息不完善的情況下做出來(lái)的。所以優(yōu)秀的管理者一定要有決斷的魄力，根據(jù)對(duì)周期的認(rèn)知以及對(duì)機(jī)會(huì)的把握，在關(guān)鍵時(shí)刻敢出手、敢拍板、敢下決心。
“仁以取予”，“取”就是獲取，予就是分享。商業(yè)要逐利，但商人更要學(xué)會(huì)分享，有了利益就全部裝到自己腰包，馬上就人心大去。這樣的人是成不了巨商的。好的商人，必須是利之所在，必與人共分之；名之所在，必與人共享之。
“強(qiáng)有所守”，擁有財(cái)富后最大的挑戰(zhàn)是什么？人在巨大的財(cái)富面前很容易迷失自己。財(cái)富會(huì)讓人膨脹，甚至驕橫霸道，進(jìn)而為非作歹。財(cái)富可以成就人，也可以毀滅人。財(cái)富最能考驗(yàn)一個(gè)人的人品，考驗(yàn)一個(gè)人的底線。
在司馬遷《貨殖列傳》中引用了計(jì)然的話來(lái)專門講“一個(gè)國(guó)家的周期”。
計(jì)然，原名辛钘，字文子，也被稱為計(jì)倪或計(jì)研，是春秋時(shí)期的著名謀士和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他出生于宋國(guó)葵丘濮上（今河南商丘民權(quán)縣、一說(shuō)河南省蘭考縣、一說(shuō)山東省鄄城縣臨濮集一帶），以其博學(xué)多才和善于計(jì)算而聞名。計(jì)然經(jīng)常游歷于山海湖澤之間，曾南游至越國(guó)，并在那里收范蠡為徒，傳授給他七條計(jì)謀。
司馬遷在《貨殖列傳》中說(shuō)：
“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑?！?/span>
這段話，就是學(xué)者們所說(shuō)的“司馬遷周期”。
“歲在金”，體現(xiàn)的是中國(guó)古代的歲星紀(jì)年法。歲星就是木星，繞日一周差不多12年不到。金是西方，水是北方，木是東方，火是南方。這樣平均下來(lái)，歲星在某個(gè)方位差不多就是3年。所以12年為一個(gè)周期。
歲在金的三年，豐收；歲在水的三年，歉收；歲在木的三年，饑荒；歲在火的三年，旱災(zāi)。十二年里再細(xì)分的話，六年一豐收，六年一干旱，十二年一次大饑荒。
在司馬遷那個(gè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的主要支柱是農(nóng)業(yè)，而農(nóng)業(yè)收成主要是受自然的因素影響。
所以經(jīng)濟(jì)周期的基本邏輯是：天體運(yùn)行導(dǎo)致氣候的周期性變動(dòng)；氣候的周期性變動(dòng)導(dǎo)致周期性的旱澇災(zāi)害；周期性的旱澇災(zāi)害導(dǎo)致農(nóng)作物收成的周期性變動(dòng)，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的周期性波動(dòng)。必然影響到商業(yè)。
作為企業(yè)或者國(guó)家如何應(yīng)對(duì)周期，這就是采用“動(dòng)態(tài)周期法”。
《禮記.王制》中載：“冢宰制國(guó)用，必于歲之杪，五谷皆入，然后制國(guó)用。用地小大，視年之豐耗，以三十年之通，制國(guó)用，量入以為出?！?/span>
這段話的意思為：在年底貢賦征收完畢之后，冢宰（官名，是周朝除周王外，官職最高的官）要根據(jù)年成的好壞，收入的多少，以及“三十年之通，制國(guó)用，量入以為出”的原則，預(yù)算下一年各種費(fèi)用開支項(xiàng)目的用度。豐年適當(dāng)增加，歉年則相應(yīng)減少，但無(wú)論豐歉都要考慮進(jìn)行一定的儲(chǔ)備。支出與儲(chǔ)備的比例大約是三比一，即將每年的財(cái)政收入，分成四等份，每年開支三份，儲(chǔ)備一份。這樣，每三年的儲(chǔ)備就夠一年的用度。累積三十年也就有足夠十年的用度了。這就是所說(shuō)的：“三十年之通，制國(guó)用?！?/span>
如今我們的滾動(dòng)預(yù)算制度也是這樣。
滾動(dòng)預(yù)算，又稱連續(xù)預(yù)算，是一種經(jīng)常穩(wěn)定保持一定期限（如1年）的預(yù)算。
其基本特點(diǎn)是，凡預(yù)算執(zhí)行過(guò)一段時(shí)間后（如一個(gè)月或一個(gè)季度），即根據(jù)前一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)成果結(jié)合執(zhí)行中發(fā)生的變化等新信息，對(duì)剩余時(shí)間的預(yù)算（通常11個(gè)月或三個(gè)季度）加以修訂，并自動(dòng)后續(xù)一個(gè)月或一個(gè)季度，重新編制新一年的預(yù)算，從而使總預(yù)算經(jīng)常保持一年的預(yù)算期，滾動(dòng)預(yù)算是相對(duì)定期預(yù)算的概念提出的。
跨年度預(yù)算平衡機(jī)制是對(duì)現(xiàn)行單一年度預(yù)算平衡機(jī)制的一種改進(jìn)，是指在預(yù)算編制、執(zhí)行等環(huán)節(jié)，建立健全跨年度的、合理的平衡機(jī)制，目前在政府預(yù)算法中明確提出，對(duì)企業(yè)預(yù)算管理也具有很好的借鑒意義，有利于管理者關(guān)注更長(zhǎng)期的目標(biāo)，避免管理者把目光聚集在短期目標(biāo)上，甚至產(chǎn)生損害企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展利益的選擇。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)“計(jì)然之策”。
公元前473年，十年臥薪嘗膽的越王勾踐滅掉吳國(guó)，問(wèn)鼎春秋五霸的最后一位霸主。滅吳最大功臣莫過(guò)于范蠡。計(jì)然策讓越國(guó)積蓄了力量和打戰(zhàn)的資本。史書記載，計(jì)然七策，范蠡用了其中五條就助越王滅了吳國(guó)，后來(lái)范蠡隱退，用計(jì)然之策去經(jīng)商，富甲一方。
用之于國(guó)，則富國(guó)強(qiáng)兵；用之于家，則富家一方。
策一：知斗則修備，時(shí)用則知物；旱則資舟，水則資車（需求與經(jīng)濟(jì)周期論）
講需求決定機(jī)會(huì)和商品的價(jià)值，要充分認(rèn)識(shí)并按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律預(yù)先備好物品。知道會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)就要提前安排武備，知道要用度了就會(huì)購(gòu)置物品。干旱的年份要備船，洪澇的年份則要準(zhǔn)備車。
策二：農(nóng)末俱利，平糶齊物（糧價(jià)平抑論）
強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)和工商業(yè)同樣重要，糧食便宜了會(huì)傷農(nóng)，糧食貴了會(huì)損害工商業(yè)，國(guó)家需要通過(guò)糧食平抑辦法，讓農(nóng)業(yè)和工商業(yè)雙贏。所以，計(jì)然策里說(shuō)，“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也?！?/span>
策三：務(wù)完物，無(wú)息幣（商品質(zhì)量論）
經(jīng)營(yíng)的商品要保證質(zhì)量，不要貪圖便宜囤積劣質(zhì)商品，賣方也不要出售劣質(zhì)商品。同時(shí)不要讓資金閑置下來(lái)。
策四：腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴（商品定價(jià)論）給商品定價(jià)，特別注意的是容易腐敗的食物，不能留存，要薄利多銷，及時(shí)出手。
策五：論其有馀不足，則知貴賤（商品價(jià)值論）
強(qiáng)調(diào)物以稀為貴，根據(jù)物品的充足與稀缺情況，就可以判斷商品價(jià)值的高低。
策六：貴上極則反賤，賤下極則反貴（價(jià)格波動(dòng)論）
計(jì)然是第一位提出價(jià)格波動(dòng)論的思想家，他認(rèn)為商品價(jià)格太貴之后則會(huì)掉價(jià)，價(jià)格太低之后則會(huì)上漲。今天的股市、房市莫過(guò)于如此場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。
策七: 貴出如糞土，賤取如珠玉（低買高賣論）
商人何時(shí)買入又何時(shí)賣出，是在對(duì)策六認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上給出的執(zhí)行策略。當(dāng)買賣的時(shí)機(jī)到了之時(shí)，賣出的貨物要視為糞土，別吝惜，買入的時(shí)候要像珍珠寶玉，舍得下本錢。
學(xué)習(xí)古人智慧。讀史使人明智，讀史使人骨頭硬。
