9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所發(fā)布公告披露了一筆重大收購事項。
公告顯示，名創(chuàng)優(yōu)品實控的駿才國際將以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式，收購牛奶有限公司（簡稱“牛奶公司”）、北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司（簡稱“京東世貿(mào)”）和宿遷涵邦投資管理有限公司（簡稱“宿遷涵邦”，系京東世貿(mào)的一致行動人）的股權(quán)，分別為21.08%、4.05%和4.27%。
牛奶公司、京東世貿(mào)、宿遷涵邦（系京東世貿(mào)的一致行動人）分別為永輝超市第一大股東、第三大股東和第六大股東，三家公司總計擬售出26.68億股。
本次交易完成后，永輝超市的第一大股東將變更為駿才國際，合計持有公司股份29.4%。此次收購代價為62.7億元，將以現(xiàn)金支付，并由駿才國際內(nèi)部財務(wù)資源及外部融資撥付。
公告還表示，未來駿才國際及其實控方名創(chuàng)優(yōu)品將與永輝超市攜手向品質(zhì)零售模式轉(zhuǎn)型。
葉國富用這筆錢，以2.35元每股的價格，拿下了永輝超市近三成的股份。要知道，永輝的股價曾經(jīng)高達(dá)11.89元，現(xiàn)在才3塊多一點。這不就是標(biāo)準(zhǔn)的"抄底"操作嘛！
當(dāng)日晚間，葉國富在電話會議上解釋了投資永輝超市的原因?！斑^去十幾年，我走遍了全球，看過各種各樣的零售業(yè)態(tài)和模式之后，我發(fā)現(xiàn)比Costco、山姆和Trader Joe's更優(yōu)秀的零售模式原來是在中國，那就是胖東來模式。事實上，我認(rèn)為胖東來模式是中國超市的唯一出路?！比~國富稱。葉國富提到，7月30號他到河南鄭州看了胖東來幫永輝調(diào)改的第一家店，即使是周四下午2點的冷門時段，永輝超市內(nèi)仍然人頭攢動。隨后的8月，他再度前往河南考察，“我在想，如果這個店是我的該多好。”
“在走遍全球之后，更優(yōu)秀的零售模式在中國，即胖東來模式，它是中國超市唯一的出路?！?nbsp;他力推的"胖東來模式"，說白了就是要給顧客更好的體驗。從優(yōu)化商品到增加休息區(qū)、直飲水，這不就是在提升"情緒價值"嗎？葉國富相信，只要按這個方向走，永輝遲早能重回巔峰。
只是，比起走不出河南的胖東來，門店遍布全國的永輝更能承載葉國富的野心。
趕上消費平價潮的風(fēng)口，名創(chuàng)優(yōu)品近年一直有不錯的發(fā)展，全球門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6868家。2024年8月，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2024年上半年業(yè)績報告。報告期內(nèi)，集團(tuán)營收同比增長25%至77.6億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長17.8%至12.4億元。
但在前1000名的商場中，名創(chuàng)優(yōu)品有效的覆蓋率還不夠高。在葉國富的規(guī)劃中，隨著永輝調(diào)改成功，它必將成為商業(yè)地產(chǎn)吸引客流的最重要的品牌，名創(chuàng)優(yōu)品可以借助這一優(yōu)勢實現(xiàn)快速升級；另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品也可以將自有品牌的開發(fā)積累的資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，賦能給永輝團(tuán)隊。
按照葉國富的邏輯，永輝當(dāng)初引入胖東來改造，與其說是自救，不如說是為了賣個好價錢。
盒馬創(chuàng)始人兼前CEO侯毅在朋友圈也力挺葉國富，表示他堅信葉國富提出的中國零售未來一定能夠有一個萬億級別的超市。他提到：“從胖東來的調(diào)改看，只要打破超市原有的利益格局和機制，徹底放棄KA供應(yīng)商采購體系，走全球先進(jìn)模式——供應(yīng)鏈垂直一體化，大力發(fā)展零售業(yè)極致性價比PB商品，走零售供應(yīng)商長期合作共同發(fā)展，加強線下各類體驗式商品和服務(wù)，極致低成本運行，相信在葉總的帶領(lǐng)下，一定走出中國零售業(yè)發(fā)展的高速健康之路，完勝電商?！?/span>
7天內(nèi)，葉國富的賬面財富就暴漲了30多億！
9月30日，永輝超市連收5個漲停板，股價停在3.63元。連續(xù)漲停期間，該股累計上漲61.33%，其A股總市值達(dá)329億元。比葉國富的交易價格上浮154%，市值也比8天前暴漲125億。算下來，7天時間，葉國富因為這筆交易賬面財富多了30幾個億。
牛奶公司、京東世貿(mào)、宿遷涵邦（系京東世貿(mào)的一致行動人）分別為永輝超市第一大股東、第三大股東和第六大股東，哭暈在廁所。
讓葉國富津津樂道的“胖東來模式”是什么？
胖東來模式是指在零售行業(yè)中，胖東來公司所采取的一系列獨特的經(jīng)營策略和管理方式。
一、經(jīng)營模式
多元化經(jīng)營：胖東來的業(yè)務(wù)涵蓋了食品、日用品、家電、家居、服飾、娛樂等多個領(lǐng)域，幾乎覆蓋了消費者日常生活的所有方面。這種多元化的經(jīng)營模式有助于分散經(jīng)營風(fēng)險，確保公司在不同市場環(huán)境下的穩(wěn)定發(fā)展。
連鎖店與加盟模式融合：胖東來并非單純的連鎖店或加盟模式，而是二者的完美融合。它既有連鎖店的規(guī)模優(yōu)勢，又有加盟模式的靈活性和創(chuàng)新性。胖東來總部提供統(tǒng)一的品牌形象、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、管理培訓(xùn)等方面的支持，而加盟商則可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行一定的調(diào)整和創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌與市場的最佳匹配。
線上線下相結(jié)合：胖東來采用線上線下相結(jié)合的模式，用戶可以在手機APP上下單，然后在附近的門店自提或選擇配送。這種模式既發(fā)揮了線上平臺的便捷性，又利用了線下門店的地理優(yōu)勢，提高了用戶體驗。
二、服務(wù)特色
無理由退貨政策：胖東來堅持“不滿意就退貨”的服務(wù)營銷理念，無論消費者對購買的商品有任何不滿意，都可以在售出三天內(nèi)無理由退貨。這種政策極大地增強了消費者的購物信心和滿意度。
完善的售后服務(wù)體系：胖東來建立了較為完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，服務(wù)項目多達(dá)上百項。他們提供免費存車、免費打氣、免費提供修車工具等多項免費服務(wù)，讓消費者感受到無微不至的關(guān)懷。
體驗式消費：胖東來提供試吃服務(wù)，讓顧客在購買前能夠親身體驗產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，還設(shè)置購物車、購物籃等便捷設(shè)施，以及專門的兒童游樂區(qū)，方便帶孩子的家長購物。
細(xì)節(jié)關(guān)懷：在冷柜轉(zhuǎn)角處設(shè)置圓筒減緩尖銳度，防止顧客被碰傷；在水產(chǎn)區(qū)提供免洗消毒液，便于顧客挑選水產(chǎn)后清洗雙手；在生鮮區(qū)提供一次性手套和剝橙器等工具，方便顧客挑選和食用商品。
三、員工管理
優(yōu)厚的福利待遇：胖東來為員工提供超出當(dāng)?shù)仄骄べY的薪水、大量的帶薪假期、每周工作時間的限制以及員工專屬的閱讀區(qū)域等福利政策。這些政策極大地提升了員工的工作滿意度和幸福感。
完善的培訓(xùn)和發(fā)展機會：胖東來注重員工的成長和發(fā)展，定期舉辦技能提升班、管理培訓(xùn)班等培訓(xùn)活動，為員工提供豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機會。
員工委屈獎：胖東來設(shè)立了“員工委屈獎”，只要員工在工作中受到委屈，就能獲得5000元至8000元的補償。這種機制體現(xiàn)了企業(yè)對員工的關(guān)懷和尊重。
四、社會責(zé)任
胖東來在慈善方面有著顯著的貢獻(xiàn)，積極參與各種救災(zāi)活動和社會公益活動，如捐款捐物支援災(zāi)區(qū)、參與環(huán)保項目等。這些行動展現(xiàn)了胖東來作為企業(yè)的社會責(zé)任感和道德?lián)?dāng)。
五、品牌影響力
胖東來憑借多年的市場積累和良好口碑，已經(jīng)成為消費者心目中的知名品牌。其獨特的經(jīng)營模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了消費者的廣泛贊譽和信賴。
胖東來模式，是線下經(jīng)濟(jì)的救命稻草。
胖東來早就幫助永輝超市提高股價。
在今年5月確認(rèn)接受胖東來“幫扶”后，永輝超市股價曾一度顯著走強，出現(xiàn)一天內(nèi)市值增超22億元的景象。不過6月下旬后，隨著調(diào)改熱度減退，該公司股價也大幅降溫，回撤幅度超30%。
然而或受二店開業(yè)消息影響，永輝超市股價強勢再現(xiàn)。
8月7日早盤，永輝超市就一度漲超8%。午后該公司股價繼續(xù)沖高，截至下午收盤封于漲停板，近兩個交易日累計漲幅近14%。
在此番調(diào)改門店開業(yè)前，永輝超市7月17日就公開發(fā)布“預(yù)告”，稱鄭州永輝超市瀚海海尚店閉店進(jìn)入全面調(diào)改階段，8月7日恢復(fù)正常營業(yè)。
彼時永輝超市公告顯示，在胖東來、青海一家親的幫扶下，瀚海海尚店將對超市的經(jīng)營，從商品結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、價格及賣場布局、動線、環(huán)境、服務(wù)和員工待遇等方面做全面調(diào)改。
其中，商品方面，保障民生需求、補充商品功能、保留一線品牌、優(yōu)選特色、質(zhì)量可靠的商品，對品質(zhì)沒有保障的商品堅決淘汰，同時規(guī)劃補充時尚商品品類。價格方面，優(yōu)化采購渠道，過濾商品價格，保證實實在在的商品定價，合理的利潤。員工方面，提高員工薪資、減少工時、增加休假等福利待遇等。
開業(yè)首日記者在現(xiàn)場也看到，對比傳統(tǒng)超市，調(diào)改店在出口處增設(shè)了多項便民設(shè)施，如洗手臺、微波爐、打包處等，甚至還放置了一臺身高體重測量儀。
此外，店內(nèi)陳列也彰顯了服務(wù)理念，如貨架上懸掛了方便閱讀產(chǎn)品配料等信息的放大鏡等。店內(nèi)還設(shè)有標(biāo)牌，明確產(chǎn)品不滿意支持上門退換貨，并列出負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
在商品結(jié)構(gòu)方面，調(diào)改店依然囊括了傳統(tǒng)大型超市生鮮、熟食、日化等貨品品類，不過明顯提升了熟食供應(yīng)比例。
對于調(diào)改后商品品類的最大改變，超市內(nèi)也懸掛橫幅表示，保留一線品牌和特色商品，商品結(jié)構(gòu)達(dá)到胖東來的90%以上。
在永輝鄭州信萬廣場店首開之時，截至開業(yè)當(dāng)晚門店營業(yè)時間結(jié)束，全日銷售達(dá)188萬元，約為調(diào)改之前平均日銷的13.9倍；當(dāng)日客流超1.2萬人，約為調(diào)改之前日均客流的5.3倍。
