周一下午，給裝飾建材家具行業(yè)年會(huì)講課，40分鐘。兩個(gè)大的部分。
第一，房地產(chǎn)新模式對(duì)裝飾建材家具的影響。
2023年7月24日中央政治局會(huì)議，房地產(chǎn)新模式，停止“房住不炒”，8月25日14號(hào)文件，政府提供保障房，市場(chǎng)提供商品房。2012年我建議廉租房、市租房、商品房各三分之一。
截至12月底，全年政策出臺(tái)數(shù)量達(dá)780余條。
2024年年度銷售表現(xiàn)放榜，保利居首，千億房企共11家。
北京二手房2024年12月成交突破2萬(wàn)套，創(chuàng)逾20個(gè)月新高。全年二手房成交17.56萬(wàn)套，創(chuàng)近三年新高。
深圳市：2024年，新房住宅成交37972套，同比增長(zhǎng)20.1%；全年新房成交均價(jià)5.40萬(wàn)元/平，同比下跌10%。各方面綜合來(lái)看，新房最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，只要價(jià)格合理，“日光盤”肯定會(huì)持續(xù)出現(xiàn)。
武漢市：2024年12月新房網(wǎng)簽量達(dá)28331套，再創(chuàng)年內(nèi)新高。去年四季度新房網(wǎng)簽量連續(xù)邁上1萬(wàn)套、1.5套和2萬(wàn)套的臺(tái)階。
杭州市：2024年十區(qū)二手房共計(jì)成交93632套，環(huán)比增長(zhǎng)18%，這也是自2021年起成交量最高的一年；住宅均價(jià)為29129元/平，環(huán)比下滑7.4%。
2024年12月，北京、上海、廣州和深圳四大一線城市的樓市成交量齊創(chuàng)新高。這被業(yè)內(nèi)視為一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇的明確信號(hào)。
到2025年，武漢市計(jì)劃新增保障性租賃房25萬(wàn)套，公租房1萬(wàn)套，開(kāi)工棚戶區(qū)改造住房6萬(wàn)套，完成老舊小區(qū)改造1616個(gè)。
青山的“住宅合作社”，134戶，31層204戶。
房地產(chǎn)新模式對(duì)裝飾建材家具行業(yè)的影響是多方面的：
一是市場(chǎng)需求變化
房市場(chǎng)需求波動(dòng)：當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮時(shí)，新房成交量大增，帶動(dòng)了家居裝飾建材家具的需求。購(gòu)房者往往會(huì)在購(gòu)房后進(jìn)行裝修和購(gòu)置家具，從而促進(jìn)了裝飾建材家具市場(chǎng)的繁榮。在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行或調(diào)整期間，新房成交量減少，可能導(dǎo)致裝飾建材家具市場(chǎng)的短期需求下滑。
存量房市場(chǎng)崛起：隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)和居民生活水平的提高，存量房翻新、改造和升級(jí)的需求逐漸增加。這為裝飾建材家具行業(yè)提供了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
特別是改善型住房需求的增長(zhǎng)，促使居民對(duì)家居環(huán)境進(jìn)行升級(jí)，對(duì)裝飾建材家具的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和智能化提出了更高的要求。
二是消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變
個(gè)性化、品質(zhì)化需求增加：隨著消費(fèi)者審美水平的提高和生活品質(zhì)的追求，對(duì)裝飾建材家具的個(gè)性化、品質(zhì)化需求日益增強(qiáng)。消費(fèi)者不再滿足于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)和卓越的品質(zhì)。
環(huán)保、健康意識(shí)提升：環(huán)保、健康已成為社會(huì)共識(shí)，消費(fèi)者在選擇裝飾建材家具時(shí)更加注重其環(huán)保性能和健康影響。綠色環(huán)保材料和工藝成為市場(chǎng)的新寵。
智能化趨勢(shì)明顯：隨著科技的進(jìn)步，智能化家居產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的主流。智能家居系統(tǒng)、智能家電、智能家具等產(chǎn)品的普及，為裝飾建材家具行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化加劇了裝飾建材家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)、降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
跨界合作與并購(gòu)增多：
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的跨界合作和并購(gòu)事件頻繁發(fā)生。這有助于企業(yè)整合資源、擴(kuò)大規(guī)模、提高市場(chǎng)份額。
品牌集中度提高：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌集中度逐漸提高。知名品牌憑借強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
四是企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新：企業(yè)需要加大研發(fā)投入，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。
提升服務(wù)質(zhì)量與體驗(yàn)：提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。企業(yè)需要加強(qiáng)售前、售中、售后的服務(wù)體系建設(shè)，提高客戶滿意度。
拓展市場(chǎng)渠道與布局：企業(yè)需要積極拓展市場(chǎng)渠道，線上線下相結(jié)合，提高市場(chǎng)覆蓋率和品牌知名度。同時(shí)，關(guān)注存量房市場(chǎng)和三四線城市及以下地區(qū)的市場(chǎng)潛力。
強(qiáng)化品牌建設(shè)與營(yíng)銷：品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象和知名度。同時(shí)，運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，提高市場(chǎng)影響力和銷售業(yè)績(jī)。
第二，以舊換新的影響。
國(guó)家出臺(tái)了以舊換新政策，鼓勵(lì)居民淘汰舊家具、舊建材，購(gòu)買新產(chǎn)品。
截至2024年12月13日，家裝廚衛(wèi)以舊換新補(bǔ)貼產(chǎn)品超5300萬(wàn)件。至于家具的具體數(shù)量，截至2024年11月10日，全國(guó)家具家裝相關(guān)產(chǎn)品補(bǔ)貼數(shù)量達(dá)到820萬(wàn)件。
以重慶為例，家居以舊換新補(bǔ)貼政策中，每件（套）補(bǔ)貼最高不超過(guò)2000元，每個(gè)消費(fèi)者限補(bǔ)6件（套），補(bǔ)貼資金預(yù)算共計(jì)1.5億元。
——支持范圍：
家具：包括成品家具、定制化家具等。
建材：涉及裝修過(guò)程中使用的各類建材產(chǎn)品，如陶瓷衛(wèi)浴、涂料、門窗、地板等。
其他：智能鎖、適老化（無(wú)障礙）環(huán)境改善產(chǎn)品、熱交換產(chǎn)品等。
——補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
補(bǔ)貼比例：補(bǔ)貼比例一般在成交價(jià)格的10%-20%之間。例如，有地區(qū)對(duì)自住房裝修（含局改、適老化改造）購(gòu)買符合要求裝修產(chǎn)品和材料的消費(fèi)者，按照成交價(jià)格的15%比例給予補(bǔ)貼。
補(bǔ)貼上限：每類產(chǎn)品每位消費(fèi)者可補(bǔ)貼一次，補(bǔ)貼金額一般不超過(guò)2000元。
——實(shí)施時(shí)間：
階段性政策：以舊換新政策通常在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)施，如2024年的政策實(shí)施至當(dāng)年12月31日。
2025年將繼續(xù)實(shí)行裝飾建材家具以舊換新政策。
持續(xù)推廣：隨著政策效果的顯現(xiàn)，未來(lái)可能會(huì)繼續(xù)推廣或調(diào)整優(yōu)化。
目前已下達(dá)今年第一批消費(fèi)品以舊換新資金810億元。
補(bǔ)貼范圍：
家具：包括成品家具、定制化家具、適老化（無(wú)障礙）家具等。
裝飾建材：涵蓋門窗、智能鎖、衛(wèi)浴潔具、地板、瓷磚、潔具（含浴缸、馬桶、面盆、水龍頭、花灑等）、乳膠漆、燈具、窗簾、吊頂?shù)燃已b建材產(chǎn)品。
補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：家具和裝飾建材：一般按照銷售價(jià)格的15%予以補(bǔ)貼，每人每類可補(bǔ)貼1件（套），補(bǔ)貼上限根據(jù)具體政策而定，通常為2000元。
實(shí)施方式：
消費(fèi)者參與：消費(fèi)者在購(gòu)買新家具或裝飾建材時(shí)，可憑舊家具或建材的回收憑證享受補(bǔ)貼。
商家參與：符合條件的商家可參與政策實(shí)施，向消費(fèi)者提供以舊換新服務(wù)，并協(xié)助消費(fèi)者申請(qǐng)補(bǔ)貼。
政府監(jiān)管：政府相關(guān)部門將對(duì)政策實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保補(bǔ)貼資金的有效使用。
——企業(yè)參與情況
家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場(chǎng)積極參與以舊換新活動(dòng)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，為消費(fèi)者提供便捷的以舊換新服務(wù)。
建材企業(yè)：北新集團(tuán)建材股份有限公司、三棵樹(shù)涂料股份有限公司、九牧廚衛(wèi)股份有限公司等多家建材企業(yè)也推出了以舊換新優(yōu)惠措施，涵蓋涂料、陶瓷衛(wèi)浴、門窗等多個(gè)品類。
服務(wù)內(nèi)容：
送、拆、裝、收：參與企業(yè)提供從舊品回收、拆卸到新品安裝的一站式服務(wù)。
優(yōu)惠讓利：推出多樣化的讓利優(yōu)惠措施，如折扣、贈(zèng)品、滿額送等。
——政策效果
促進(jìn)消費(fèi)：以舊換新政策有效激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，帶動(dòng)了家居建材市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)。
推動(dòng)升級(jí)：促進(jìn)了家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
環(huán)保效益：有利于廢舊家具、建材的回收利用，減少資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。
——未來(lái)展望
隨著政策的持續(xù)推廣和優(yōu)化，以舊換新將成為家居建材行業(yè)的重要消費(fèi)模式。未來(lái)，預(yù)計(jì)將有更多企業(yè)和產(chǎn)品納入以舊換新范圍，消費(fèi)者將享受到更加便捷、實(shí)惠的家居換新服務(wù)。
——注意事項(xiàng)
了解政策：消費(fèi)者在購(gòu)買前，應(yīng)詳細(xì)了解當(dāng)?shù)匾耘f換新政策的具體內(nèi)容和實(shí)施細(xì)則。
選擇正規(guī)企業(yè)：選擇信譽(yù)良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的家居賣場(chǎng)和建材企業(yè)進(jìn)行以舊換新交易。
保留憑證：保留好購(gòu)買憑證和舊品回收憑證，以便在申請(qǐng)補(bǔ)貼時(shí)使用。
缺點(diǎn)：
舊家具、建材評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不一：不同商家對(duì)舊家具、建材的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可能存在差異，導(dǎo)致消費(fèi)者難以獲得公平合理的換購(gòu)價(jià)格。
服務(wù)質(zhì)量參差不齊：部分商家在回收和處理舊家具、建材時(shí)可能存在不規(guī)范操作，影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。例如，一些商家在回收舊家具時(shí)可能存在收費(fèi)不合理、拆卸不專業(yè)等問(wèn)題。
市場(chǎng)亂象：一些不良商家可能利用舊換新政策進(jìn)行虛假宣傳或欺詐行為（提價(jià)打折），損害消費(fèi)者的利益。例如，夸大補(bǔ)貼力度、隱瞞換購(gòu)條件等。
處理成本高：對(duì)于一些大件舊家具、建材，由于運(yùn)輸、拆卸等成本較高，部分商家可能不愿意參與舊換新活動(dòng)。這可能導(dǎo)致舊換新政策的覆蓋范圍受限。
政策認(rèn)知不足：部分消費(fèi)者對(duì)舊換新政策了解不夠深入，可能錯(cuò)過(guò)享受政策優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。這要求政府和企業(yè)在推廣舊換新政策時(shí)加大宣傳力度，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。
資源再利用率低：盡管舊換新模式有助于減少資源浪費(fèi)，但部分舊家具、建材可能因處理不當(dāng)而失去再利用價(jià)值。這要求企業(yè)在回收和處理舊家具、建材時(shí)注重環(huán)保和可持續(xù)利用。
