近日，新華保險武漢中支財富管理中心圍繞“成績 做法 目標”三個關鍵詞，在該公司全省視頻會議上進行了業(yè)績推動經驗分享。2020年1月至8月，新華保險武漢中支財富渠道累計實現期交保費1847萬元，年度達成率68.4%；累計實現價值保費354萬元，年度達成率142.07%；累計達成人力132人，年度達成率88%。
無論是保費規(guī)模還是人力隊伍，該中支財富渠道都在新華保險湖北分公司整個財富系統中占據了舉足輕重的位置。而其中各種辛苦，只有財富團隊才能切實體會到。身處疫情中心，如何解決隊伍流失難題，如何實現業(yè)績突破，如何應對“九十雙飛”，這些一個又一個的困難，在武漢新華財富人眼里都不是事兒，干就成！
整合隊伍，凝聚心氣
今年2月至4月，受疫情影響，武漢新華財富業(yè)務大大受挫，隊伍流失嚴重。5月，隨著武漢城市的逐步恢復，財富人的首戰(zhàn)也隨之來了，對于他們來說，這不僅是回歸之戰(zhàn)、崛起之戰(zhàn)，更是信心之戰(zhàn)。
隊伍發(fā)展是業(yè)績快速提升的關鍵，該中支財富渠道分管領導鄭鵬充分認識到了這一點。隨著他的一聲令下，財富渠道迅速開始為人力而戰(zhàn)。首先，聚焦隊伍心態(tài)建設，謀定而后動，強抓人心工程，堅定目標，卯足勁誓為武漢復工復產助力，為公司創(chuàng)造價值，降低疫情帶來的損失。隨后，武漢新華財富渠道對隊伍進行了整合，將五個營業(yè)區(qū)調整為兩大營業(yè)區(qū)，使得管理更集中，業(yè)務更聚焦，氛圍更聚氣。
不僅如此，武漢新華財富渠道對新基本法也有自己的想法，他們希望借助新基本法實現保費、人力雙提升。為此，財富渠道開始進行人員溝通，確定對接差距，同時做好利益覺醒和實時差距預警，每周總結進度，并適時進行晉升表彰分享。
截至目前，武漢新華財富在冊人力恢復到134人，總監(jiān)團隊16個，出勤人力74人，出勤人力同比年初正增長72%。
嚴抓基礎，用好資源
隊伍的發(fā)展勢必帶來配套管理工作?；A打好了，隊伍強大了，業(yè)務和客戶自然會接踵而至。結合財富渠道經營特點，武漢新華財富渠道從三個方面強化基礎管理。
有標準、有動作。財富渠道的第一個基礎管理動作是學習嚴通關。嚴格人員出勤管理，落地早夕會經營，有演練有通關；第二個基礎管理動作是訪量嚴管控。匹配方案支持，做好客戶服務和積累。職場內，以團隊為單位做好客戶服務，并確保服務路徑規(guī)范。最后一個基礎管理動作是資源細清分。有專人負責追蹤每個人的訪量、出勤、保費，盤點資源分配，每3天反饋資源使用情況，每月對資源轉化和跟進情況進行統計分析。
細節(jié)把控是該中支財富渠道的一大亮點，在基礎管理的每一個環(huán)節(jié)，有專人統計、追蹤進展，將管理動作落實到極致。
聚焦華實，定向突破
2020年是新華保險武漢中支財富渠道的轉型之年，想要價值、規(guī)模齊發(fā)力，該公司“華實人生”產品是最好的選擇。
從4月底起，武漢新華財富渠道便開始進行“華實人生”產品預熱。在與總監(jiān)層級和績優(yōu)人員逐一溝通、達成共識后，財富渠道的每日早會學習內容便開始聚焦“華實人生”產品，伴以典范同步分享，逐漸營造起濃厚的經營氛圍，確保在后期開展的集中專項啟動中能持續(xù)發(fā)力。
在轉型高價值產品的業(yè)務方向下，武漢新華財富渠道不僅按期完成半年期交保費目標，更是在上半年就達成了全年價值保費目標。
逆風飛翔 ，沖刺全年
2020年上半年，疫情沒有打倒武漢新華財富人，他們堅持苦干鑄基礎，巧干提速度，交出了一份滿意的答卷。如今，“九十雙飛”大戰(zhàn)正酣，財富人充滿了信心，他們用“六個凡是”指引著自己大步前行，即凡是工作必有目標、凡是目標必有計劃、凡是計劃必有執(zhí)行、凡是執(zhí)行必有檢查、凡是檢查必有結果、凡是要求必有回應。
對于2020年下半年的整體規(guī)劃，武漢新華財富也給出了清晰的方向。一是統一思想，建立標準；二是清分人力，績優(yōu)先行，15個突擊隊員定向培養(yǎng)，推動績優(yōu)人員垂直成長，更加持續(xù)穩(wěn)定，把潛力績優(yōu)人員逐步扶正；三是堅定目標，周周檢視，養(yǎng)成對目標的敬畏，通過目標達成檢視尋找差距，及時總結提升；四是基礎管理，嚴抓細追，學習嚴通關，做好出勤管理，落地早夕會經營。
一個團隊內每一個人的持續(xù)發(fā)力，一群人才能走得又快又遠，持續(xù)的勝利是在穩(wěn)定的協作下取得的。據該中支財富渠道陳明歸介紹，他們已經把第三季度業(yè)務大戰(zhàn)當成“開門紅”對待，從改變隊伍認知開始，精耕細作，利用新基本法實施尋求突破和轉型，希望最終能實現“期交保費年度達成100%；價值保費年度達成180%；全年人力達成150人，出勤達到100人”的目標，守住份額和成績，用行動彰顯價值，助力湖北新華財富渠道越走越遠，成功實現轉型升級。
